花都极品富二代（僵男style）,0272营销理念-阿珂小说网

书号:48077 时间:2019/3/21 字数:2877

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　　刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有⾜够的资金把厂建起來，沒有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

　　齐东建泡在⽔里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”

　　刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问題。”

　　“嗯，你问。”

　　“如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？”

　　齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

　　“那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出來么？”

　　齐东建一下呆了，他似乎有些明⽩过來了。

　　“你是说…”

　　刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几

稀稀拉拉的⽑发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

　　“静心仪能够极大的提⾼学习效率，这个功效我是亲⾝体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像‮机手‬的程度，每家的孩子都使用，不管啥‮试考‬，只要不是天生的⽩痴，都能考90分以上的⾼分，那静心仪的价值又如何去体现呢？”

　　齐东建情不自噤的发出感叹：“是啊，我怎么沒想到。”

　　为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前‮机手‬刚进⼊华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨

的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用‮机手‬那是一种绝对的⾝份象征，可现在你看‮机手‬的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜⽩菜都不如。”

　　说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？”

　　齐东建面无表情的回答：“太多了。”

　　这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的

动起來“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”

　　这个分析无懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”

　　“很简单，走⾼端路线，走定制服务，施行VIP会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以

据每个客户的需求，一对一的定制出个

化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的⾼度？”

　　“乖乖，了不起…”齐东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。

　　这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的⽇子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不发财都难啊…刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为

据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对

的承诺式服务，比如说，在一个月之內，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么⾼价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。”

　　齐东建心绪沸腾，怀抱着‮大巨‬的希望，感觉财富已经离自己不远了“你准备一台卖多少钱？”他试探

的问刁小司。

　　刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？”

　　“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒

。

　　“一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼昅都开始不通畅了起來，有种即将窒息的感觉。

　　“实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢“对于有钱人來说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未來，这个钱他们舍得掏。”他

有成⾜的说。

　　看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成

，这是为什么？”

　　齐东建很茫然的摇了‮头摇‬，他从來都沒有考虑过这样的问題，而现在既然刁小司问到了，他只是觉得那些有钱人是吃

了撑的，比着烧钱玩。

　　刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。”

　　“价值和价格应该是差不多的意思吧？”

　　“不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会來讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成

价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买來的。明⽩了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已…”

　　齐东建已经听傻了。

　　“我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一无二的最先进最⾼端的学习促进产品，而且还是限量发售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有⾜够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？”

　　这一番话所给予齐东建的‮感快‬，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新‮陆大‬的一般。他嗔目结⾆的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧…”

　　刁小司突然屏住呼昅，一副很紧张的样子。

　　齐东建脸⾊一变，忙问：“怎么了？”

　　一个大气泡从⽔底飘上了⽔面，发出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了…”

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刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有⾜够的资金把厂建起來，沒有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。” 　　齐东建泡在⽔里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？” 　　刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问題。” 　　“嗯，你问。” 　　“如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？” 　　齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。” 　　“那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出來么？” 　　齐东建一下呆了，他似乎有些明⽩过來了。　　“你是说…” 　　刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几稀稀拉拉的⽑发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。　　“静心仪能够极大的提⾼学习效率，这个功效我是亲⾝体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像‮机手‬的程度，每家的孩子都使用，不管啥‮试考‬，只要不是天生的⽩痴，都能考90分以上的⾼分，那静心仪的价值又如何去体现呢？” 　　齐东建情不自噤的发出感叹：“是啊，我怎么沒想到。” 　　为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前‮机手‬刚进⼊华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用‮机手‬那是一种绝对的⾝份象征，可现在你看‮机手‬的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜⽩菜都不如。” 　　说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？” 　　齐东建面无表情的回答：“太多了。” 　　这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的动起來“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？” 　　这个分析无懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？” 　　“很简单，走⾼端路线，走定制服务，施行VIP会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以据每个客户的需求，一对一的定制出个化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的⾼度？” 　　“乖乖，了不起…”齐东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。　　这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的⽇子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不发财都难啊…刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对的承诺式服务，比如说，在一个月之內，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么⾼价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。” 　　齐东建心绪沸腾，怀抱着‮大巨‬的希望，感觉财富已经离自己不远了“你准备一台卖多少钱？”他试探的问刁小司。　　刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？” 　　“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒。　　“一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼昅都开始不通畅了起來，有种即将窒息的感觉。　　“实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢“对于有钱人來说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未來，这个钱他们舍得掏。”他有成⾜的说。　　看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成，这是为什么？” 　　齐东建很茫然的摇了‮头摇‬，他从來都沒有考虑过这样的问題，而现在既然刁小司问到了，他只是觉得那些有钱人是吃了撑的，比着烧钱玩。　　刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。” 　　“价值和价格应该是差不多的意思吧？” 　　“不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会來讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买來的。明⽩了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已…” 　　齐东建已经听傻了。　　“我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一无二的最先进最⾼端的学习促进产品，而且还是限量发售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有⾜够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？” 　　这一番话所给予齐东建的‮感快‬，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新‮陆大‬的一般。他嗔目结⾆的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧…” 　　刁小司突然屏住呼昅，一副很紧张的样子。　　齐东建脸⾊一变，忙问：“怎么了？” 　　一个大气泡从⽔底飘上了⽔面，发出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了…”