苍商（丁力）,第十章“适当的吹牛”-阿珂小说网

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阿珂小说网 > 综合其它 > 苍商作者:丁力	书号:42775 时间:2017/10/21 字数:5816
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赵一维通过争取到大客户可以从投资顾问一步荣升为投资经理，但张劲松和林轩文却没有因为打边鼓而真的成为“张老板”和“林老板”他们还必须继续去人才市场应聘。一连几天，毫无收获。从这个礼拜开始，赵一维已经悄悄地把每天五十块钱的房租了，此举非但没有减轻张劲松和林轩文的庒力，反而让他们找工作的心情更加迫切。　　这一天赵一维请张劲松和林轩文吃饭。最近赵一维经常请他们俩吃饭。赵一维现在是经理了，有钱，并且已经从当初“最喜吃方便面”变成“最喜吃粤菜”了。　　其实吃饭也是赵一维的工作。　　赵一维当上投资经理后，按照总经理的指示，主要抓两件事情，第一是争取客户，特别是爆发户，这些爆发户‮夜一‬暴富之后，发现世界上最容易做的事情就是‮钱赚‬，而‮钱赚‬的最大诀窍就是胆大，赵一维现在就需要这种有钱而且胆子大的人来加盟做期货的队伍。第二是做成量，就是鼓动投资人不断地买进卖出，因为他们每次买进卖出都要向期货公司纳一定比例的费用，投资顾问和投资经理吃的就是这些易费。为了完成这两件工作，赵一维如今经常请人吃饭。但是赵一维今天没有请客户吃饭，而是请他的两个朋友吃饭，这两个朋友就是张劲松和林轩文。　　赵一维现在不仅喜吃饭，而且也喜说话，其实吃饭的过程往往也就是赵一维说话的过程。赵一维虽然上大学的时候并没有学过多少关于期货易的理论，但是毕竟是学金融的，悟好，触类旁通，居然很快就理解了期货作的精髓，于是，在吃饭的时候，往往能说出各种神话。这些话不但为吃饭添了气氛与兴致，而且也有利于工作的顺利开展。　　习惯成自然，今天赵一维请张劲松和林轩文吃饭，本来本就没有想着拉他们做期货，但是吃着说着，也自然就说到了美丽的神话。　　赵一维说，有一个‮姐小‬，本来是专门坐台的，但是随着年龄的增长，坐台的生意也大不如以前，于是为自己的前途发愁，一个偶然的机会，认识了他们这里一个投资顾问，在这个顾问的鼓动下，‮姐小‬把前些年坐台积攒的五万块钱投⼊进来，不到一个月，就赚了三百万，现在已经去了‮国美‬。前途和“钱途”都不愁了。　　张劲松和林轩文听了大眼瞪小眼，不知道是真是假。本来张劲松还想刨问底的，但是一想到赵一维说的人家已经去了‮国美‬，自然是没有办法问到底了，只好赵一维怎么说，他们就怎么听。　　赵一维见二位听得⼊神，不忍心让他们失望，于是就说一个近的，近在眼前的。　　赵一维说，就在我们住的那个粮食招待所旁边，有一个老太婆，老伴死后为她留下了几千块钱，说是为她养老的，几年前老伴去世的时候，几千块钱还是钱，但是现在已经不是钱了，至少已经不是能够养老的钱了，于是，也是上个月，经过我们一个投资顾问鼓励，抱着试试看的态度，投⼊到期货上，没想到三个月下来，已经变成了几十万，真的可以养老了。　　张劲松和林轩文的眼睛瞪得更大，大到成了嘴巴，并且是会说话的嘴巴，差点就说出来：老太太在哪里？我们能不能见见？当然，眼睛毕竟是眼睛，并不能真的说话，所以，张劲松和林轩文虽然这么想了，但并没有真的说出来，或者是还没有来得及说出来，赵一维又说话了。赵一维一说话，张劲松和林轩文自然就只有听的份。　　“可惜了，”赵一维说“都怪我⼊这一行晚了，要是早几天，你们把钱给我，说不定现在已经是百万富翁了。” 　　赵一维这样一说，就转移了张劲松和林轩文的注意力，就忘了本来的念头了。　　这时候林轩文长吁短叹，感叹如果真是这样，早点把前投给赵一维，而不是给湘妹子的老板娘，现在即便不成为百万富翁，至少也不至于成为穷光蛋。　　吃过饭，赵一维去上班了。因为赵一维现在过着颠倒黑⽩的生活，⽩天‮觉睡‬，晚上上班，明明生活在‮国中‬，却要按‮国美‬人的作息时间工作。　　赵一维走后，张劲松问林轩文：你觉得赵一维说的这些都是真的吗？　　林轩文刚才脸上还挂着‮奋兴‬的笑容，像是做梦梦见了娶媳妇，现在被张劲松这样一问，笑容消失了，仿佛是梦醒了。　　林轩文不好意思地笑了笑，仿佛吹牛的不是赵一维，而是他自己。　　张劲松说：“但是，毕竟他挣到钱了呀。毕竟是他请我们吃饭了呀。” 　　林轩文听了不笑了，更加发懵。　　“所以，”张劲松接着说“适当的吹牛还是必要的。” 　　林轩文彻底不说话了，看着张劲松，没有明⽩什么是“适当的吹牛” 　　“我是说我们应聘，”张劲松说“不能完全讲实话。要像赵一维这样，虚虚实实真真假假，虚实结合，真假结合，不然一辈子都找不到工作。” 　　“你是说撒谎？”林轩文小心地问。　　张劲松笑了一下，说也不是，要看具体情况。　　林轩文问，怎么看具体情况？看什么具体情况？　　张劲松就说，好比那天我们去期货公司，赵一维在那个赖老板面前称呼我们是“张老板”、“林老板”我还说明天就打三百万过来炒期货，你说过几天卖了股票去买电解铜，这不就是“适当的吹牛”嘛。　　“如果不适当的吹牛，”张劲松接着说“那个赖老板能给赵一维投资吗？而如果赖老板不给赵一维投资，他能当上经理吗？他不当经理，能请我们吃饭吗？估计我们连房租都没有了。” 　　林轩文不说话，他想到了“湘妹子”想到“湘妹子”因为“适当的吹牛”害得他们分文没有。　　“那不一样，”张劲松说“湘妹子是骗人钱财了，不属于‘适当的吹牛’。我说的‘适当的吹牛’，就是像赵一维那样，做适当的夸张，虚虚实实真真假假，不完全讲实话，但也不是为了骗人而完全说假话。” 　　林轩文这时候反应比较慢，思考了半天，也想不出来湘妹子和赵一维之间的本质区别到底在哪里。不过，凭感觉，他也知道赵一维和湘妹子不完全是一回事情。为了能找到工作，或者说是为了生存，林轩文觉得也只能学些赵一维，明天应聘的时候“适当的吹牛”不是为了骗人，只是为了找个工作，先混口饭吃再说。　　第二天，按照约定，张劲松和林轩文兵分两路，各自发挥“适当的吹牛”果然都找到了工作。　　当然，除了“适当的吹牛”之外，还有一定的偶然因素。对于林轩文来说，他能顺利地找到工作，与他当初被厂保卫科抓了去有关。当初林轩文被厂保卫科抓进去之后，并没有受到什么待，都是一个厂的，低头不见抬头见，谁待谁呀？事实上，林轩文天天跟保卫科的人聊天，聊着聊着，他就知道他们厂已经成立了一个新的组织，叫经济民警，而这些看守他的人，就是经济民警，如此，今天当他看见一家商场在招聘保安之后，林轩文马上就想到了“经济民警”仿佛是在茫茫人海中看到了自己的人，于是，上去报名，说自己以前在內地是国营单位的经济民警，说着，还把工作证递上去。招聘单位的那个人大约也第一次听说“经济民警”这个词，或者他听说过，但是知道这是一个新名词，不是一般的人能够了解的，现在林轩文既然能说出这个词，至少说明他还是有见识的，于是，自然对林轩文比较感‮趣兴‬。接过工作证一看，职务一栏是电工，不是经济民警，问怎么回事？林轩文解释，他原来是电工，后来厂里新成立经济民警，他就被调过去，所以工作证并没有换。招聘人员认真地看了工作证，又仔细打量了林轩文，最后居然把他录取了！　　对于张劲松，则过程比林轩文复杂一些。“适当吹牛”的过程也要曲直一些。　　张劲松应聘的是一家台资厂的业务员。本来像这个职务张劲松是问也不会问的，因为在来深圳之前，他是炉前工，本就没有做过“业务”所以想不起来去应聘什么“业务员”但是，今天这个招聘摊位有点特别，引起了张劲松的主意，也给了张劲松的胆量。特别之一是工厂的名称，居然叫“丁氏企业”张劲松在现实生活中还从来没有听过这样名字的工厂，这样的名字只是在老电影或旧书当中见过，现在看到活生生的“丁氏企业”仿佛又回到了解放前，仿佛看到旧社会的米铺和古董商店甚至典当行，新鲜。特别之二是摊位招聘主管是一个女的，并且是一个跟他老婆陈小玫差不多大的女的。张劲松离开家已经有一些⽇子了，对女人自然有了一些本能上的敏感，对跟自己老婆陈小玫差不多大的女人敏感尤其明显，于是，张劲松不由得多看了几眼。这一看张劲松就发现，这是一个经过包装的女人，而且包装得非常精致也非常年轻，但张劲松火眼金星，还是一眼就看出来她的年龄跟陈小玫差不多大，二十七八岁。这一发现让张劲松相信，女人无论怎么包装，都掩盖不了‮实真‬年龄。可是，张劲松承认，这个女人⾝上有一种非常特殊的气质，是那种让男人肃然起敬的气质，至少是让张劲松这样的男人肃然起敬的气质。这种气质他老婆陈小玫⾝上没有，他们厂长老婆江若权⾝上好像有一点，但是还远远赶不上眼前这个女的。张劲松又认真想了想，恍惚之间好像初中的时候他们英语老师⾝上有一点这种气质，可惜那个英语老师只在他们学校工作了很短一点时间，然后就走了，不知道去哪里了，所以，留给张劲松的印象并不十分清晰，至少没有眼前这个女的清晰。趁着这种清晰，或者是为了更加清晰，张劲松苦中作乐，鼓起勇气排队上前，递上自己的⾼中毕业证、工作证还有去年当先进生产者“荣誉证书” 　　本来张劲松没有打算带这个“荣誉证书”来的，带上没用，不但不光荣，反而还蛮丑的，但是昨天显然是被赵一维灌晕了，觉得再不找到工作就要撞墙了，所以，一念之差，决定“适当的吹牛”多带一些道具没坏处，病急投医，居然把并不能说明荣誉的“荣誉证书”给带上了。既然带上了，不如一起递上，強于滥竽充数吧。　　“这是什么？”女主管问。　　“荣誉证书。”张劲松说。　　女人笑了一下，严格地说是摆了一个笑的‮势姿‬，但并没有真的笑出来。　　“是什么用的？”女人问。　　张劲松愣了一下，感觉这个女人说话的语法有问题，像⽇本人，把“的”放在最后。再说问话的目的也很奇怪，不是问“这是什么”而是问“什么用的”张劲松怎么知道是什么用的？不过，既然人家这么问，张劲松就不能不回答。　　是啊，是什么用的呢？张劲松想。这么一想，张劲松还真的不知道“荣誉证实”是⼲什么用的。没有用？不对，应该说有用，非常有用。正因为有了它，才发了一个带轮子的旅行包，正因为有了它，才没有被厂里开除，而得到一个留厂察看的处分，但是，留厂察看跟开除有区别吗？要不是留厂察看，带轮子的旅行包有用吗？　　张劲松回答不了，于是就有点难堪，就后悔把“荣誉证书”带来应聘，更后悔把它递上来，甚至后悔不该来应聘什么业务员，最后，竟然想找一个地洞，钻进去算了。当然，地上并没有地洞，深圳人才大市场从成立的那一天起就是⽔泥地，不要说是张劲松了，就是老鼠，也没有办法在上面打洞，所以，张劲松没有地方可以钻，既然如此，那么就只好豁出去。既然打算豁出去了，那么也就无所畏惧了。想到了“适当的吹牛”张劲松突然有一种天不怕地不怕的英勇气概了，这种英勇气概在一个气质特别的女人的面前，又得到充分地放大，放大到真的成为英雄的程度，一如当年在湘沅公园奋不顾⾝冲向那几个小油子一样。张劲松的大脑中突然冒出许多画面来，有他跟林轩文刚一下火车就差点被“电视接收转换器”骗了的画面，有“湘妹子”老板娘把一万块钱接过去然后立刻消失的画面，还有赵一维喊他“张老板”的画面，甚至有赵一维对赖老板说电不能用汽车拉的画面，最后，居然冒出他们厂电解铜一车一车被拉出去的画面。　　“我们厂是生产电解铜的。”张劲松说。　　女主管点点头，不知道是表示听明⽩了，还是表示鼓励张劲松继续说。　　“电解铜是用来做电缆的。”张劲松说。　　女主管继续点头。　　“但是发电厂现在还没有建设好。”张劲松说。　　女主管愣了一下，但还是点头。　　“所以我们厂电缆卖不掉。”张劲松说。　　女主管又愣了一下，然后继续点头，并且点头的幅度明显加大。　　“他们卖不掉，我能卖掉，所以，厂里就发给我这个《荣誉证书》。”张劲松说。说着，张劲松还伸手指着已经被女主管捧在手上的《荣誉证书》。　　“您是怎么卖掉的？”女主管问。　　这下该张劲松发愣了，因为他并没有卖过电解铜，事实上他们厂生产的电解铜也本就不用卖，直接拉上车⽪拉到国库去了，所以，张劲松本就不知道是怎么“卖掉的”但想到“适当的吹牛”这时候他肯定不能实话实说，而是要虚虚实实真真假假，就像赵一维对付赖老板的那样。　　“电解铜要涨价，”张劲松说“我告诉他们电解铜要涨价，因为发电厂马上就要建设好了，发电厂建设好了之后，发出的电不可能用汽车拉走，也不能用火车拉走，怎么办？只能靠电缆传送。电缆是用什么做的？用电解铜做的。所以，电解铜肯定要涨价。既然电解铜要涨价，你们还不赶快买？所以，我这样一说，他们就买我的电解铜了。于是，厂里就发给我这个《荣誉证书》了。” 　　后来，当张劲松真的被这个丁氏企业录用，成为一名正式的业务员之后，赵一维和林轩文问张劲松他是怎么应聘上的，他把这段历史说出来，搞得林轩文和赵一维两个人差点笑岔气。但是，笑过之后，赵一维说，那个女人肯定不是‮陆大‬人，要么是‮湾台‬的，要么是‮港香‬的，对‮陆大‬的“荣誉证书”并不了解，否则张劲松就没有表现机会了。　　赵一维得分析没有错，这个女的确实不是‮陆大‬人，而是‮湾台‬人，准确地说是‮湾台‬老板丁先生的外甥女，叫周静怡。　　再后来，当张劲松和周静怡已经成为同事，并且非常悉之后，他们说起这段经历，周静怡说，其实张劲松当初说什么并不重要，重要的是在那个场合，他能够滔滔不绝地讲那么一大套听上去似乎还符合逻辑的话，这就⾜以说明他天生是个做业务的料子。　　周静怡说得更对，张劲松后来果然展示了自己做业务的天赋。　　这些，自然是后话。

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