宦海龙腾（云无风）,第033章可用之才-阿珂小说网

书号:14866 时间:2017/5/14 字数:11048

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　　两位对此。可有什么好的建议吗？”萧震淡淡地笑阻刁

　　刘明泉和郑登⾼对视了一眼小这一次两人却没有立刻开口说话，显然的，对于这个。问题，他们也要思索一番，并非是这个问题对他们而言有多么困难，而是他们要思索一下，怎么回答才能令萧少満意。

　　说话，谁都会，但把同样的话说出不同的效果，则从来都是一种艺术。

　　“萧少这个题目问得有些大，我们见识有限，也只能量力而答，若是说得不对或者不甚全面，还请萧少莫怪刘明泉首先打了个埋伏，作为万一事有不谐的缓冲。

　　萧震笑了笑：”两位但说无妨。”

　　其实萧震今天找来他们，除了询问这些问题以外，更多的则是介绍苏凝与他们认识，如此一来，今后苏凝有很多事情便会方便许多。虽然萧震并不是打算让天心集团变成萧家的敛财工具，但眼下许多行业都有一些不可言传的规矩，而有了今天的见面，至少苏凝⽇后不至于被某些不开眼的人在某些“程序。上卡住。

　　至于当今医药行业的背景，萧定知道的多是大方向上的情况，更具体一些却也并非

知，反到是苏凝这些年专精此道，来之前还给萧震看了一份由天心集团收集评估的报告。这份报告在萧客看来还是很有可取之处的，充分说明了苏凝这些年确实是很用心的经营着天心。这份报告对当前医药行业的形势做了八点认识，简单的说是这样：

　　、医药行业是关系国计民生的、与人的生命密切相关的特殊产业。姜恩国总‮记书‬曾经指出：“小在‮国全‬实现人人享受卫生保健，不断增进‮民人‬健康，提⾼全民族素质是经济社会发展和精神文明建设的重要目标，是‮民人‬生活⽔平达到小康⽔平的重要标志，也是促进经济发展和社会进步的重要保障医药行业与卫生保健事业有直接而紧密的关系，它担负着防病治病、康复保健、救灾防瘦、军需战备、计划生育等极为重要的社会责任，具有保护生产力的功能，在国民经济中具有重要的地位与作用。

　　２、医药行业是我国重点支持的产业。是我国国民经济的一个重要组成部分，是一个传统产业和现代产州⽇结合的行业，产业链条长、关联度⾼。医药行业的下游产业除医疗卫生外，目前正在向保健食品，器材、卫生用品、化妆品，环保产业、绿⾊农业等方面渗透。３、医药行业是按‮际国‬标准划分的占类‮际国‬化产业之一。是世界贸易增长最快的类产品之一。它已成为世界各国密切关注的产业之一。医药产业是一个典型的‮际国‬

产业，具有良好的发展前景，是永不衰落的朝

产业。医药发展与‮民人‬的健康、生活⽔平、科技发展密切相关。据有关部门预测，社会医药保健商品的需求弹

系数为即‮民人‬生活⽔平每提⾼一个。百分点，医疗消费⽔平要增加，刃个百分点。表明医疗消费⽔平增长幅度明显地⾼开居民生活⽔平增长的速度。

　　４、医药行业是⾼投⼊型产业。其产品研究的早期和生产过程中鹏改造以及最终产品上市的市场开俱匀包含着资本的⾼度投⼊。尤其是新药研究开发６。过程耗资大、耗时长，难度大。如‮国美‬制药业过去力年间每隔年研究开发经费就增加倍。在‮国美‬，各种工业在研究开发中的费用占销售额的比例是：制造工业占凹％，航天工业占张，电子产品占８％，计算机占８３％。医药工业占，盯％，工业平均占张。由此可见，药品研究开发方面的投⼊大大超过其它工业，也大大超过整个。工业的平均⽔平。由于药品和医疗器械在生产和使用上的特殊

，其的营销和使用管理、售后服务系统的投⼊也远超过一般行业。

　　、医药行业是⾼新技术产业。它融合了各个学科的先进技术和手段。特别是现代生物新术的迅猛发展，为医药产业的再次腾飞注⼊了新的活力。电子

易系统在医药商业上广泛应用，网上医疗在发达‮家国‬正在普及。人类最新科技成果总是以第一时间被生命科学及与之紧密相关的医药工商业所运用。

　　６、医药行业是可创造⾼附加值的产业。

　　由于６。的巨额投⼊，制药公司一旦获得新药上市批准，其⾼昂的售价以获得⾼额利润是理所当然的。为了维护研究开发企业的利益。药品实行专利保护。在专利期內，该药享有市场独占

，而专利药品的利润率大大⾼于非专利名药。葛兰素公司的抗消化道溃疡药雷尼替丁，自上市占年来，已销售了劲亿美元，最⾼年份年达的亿美元的峰值。在专利期內该药连续十年销售额居世界排名榜首，其利润是相当丰厚的。

　　７、医药行业是⾼风险型的投资产业。新药的投资从合成提取、生物筛选、药理、毒理等临

前试验、制剂处方及稳定

试验、生物利用度测试和放大试验直到用于人体的临

试验以及注册上市和售后监督一系列步骤，可谓是耗资‮大巨‬的系统工程。一般来说，开发成功一个新药在的年代大约需亿美元，沁年代需，乙美元，比年代需万亿美元、呐年代需３八巧亿美元。假若其中某一细节出问题，就有功亏一篑的危险。因此新药研究和开发的成功率偏低，‮国美‬为”刃。，⽇本为”勾…所以说新药开发既具有⾼额利润率又带有超⾼度的风险。

　　８、医药行业是具有相对垒断

的产业。医药工业从某种意义上说是由以研究开发为基础的制药公司垄断的产业。世界前旧家制药企业鹏年其销售额占全球总额的碧，前力家企业占刃。有人预计到力旧年，居世界前旧位的制药企业将占有凹的全球药品销售额。近年来制药企业的兼并和收购便是资本集中的体现。医药商业也是如此，在咐口。⽇本等国，医药批发商只有几十家其系几家，大部份讧泌砒几家大型连锁批发商和连锁药店所占领。

　　此外，该报告对华夏国內医药行业的问题也有充分认识，在他们看来，华夏医药行业目前面临的问题及原因主要有七点。

　　、多年来，工商企业“低散、

、差。的状况难以改善。大集团发展在市场上遇到障碍，批发网络和零售连锁的建立受到地方保护的困扰，以大集团名义和品牌在地方注册仍很困难，使企业规模难以以较低成本扩张，医药行业长期低⽔平重复建设，造成的负面影响进一步加深。

　　２、一些医药管理部门、医疗卫生部门或医疗机构办药品经营公司或开办药厂，政企不分，行政⼲予市场，造成不平等竞争的局面。

　　３、因为某些地方‮府政‬或部门的怂容，药品集贸市场屡噤不止，违法

纪，偷漏税款，冲击正常

易秩序，挤占或掠夺商业利润。

　　４、医、药不分家，医院折扣或变向回折率会维持在一个相对稳定的⽔平，如果‮家国‬有关部门在价格规定上，只允许工商差价维持在旧的⽔平，传统大型商业企业势必背负⾼额债务、大量离退休职工和凹改造费用，参与市场竞争，结果会有违价格政策制定者的初衷“小的死不了，大的活不长。”

　　、我国人均用药⽔平仍低于西方发达‮家国‬。就我国而言，城市人均用药⽔平与农村人均用药⽔平差距十分显著，形成一方面因公费医疗。城市医药资源浪费严重，另一方面一些农村还缺医少药，基本上占‮国全‬刃的城市人口消耗了呐名的医药品，刃名的农村人口仅仅消耗了旧的医药品，医药品消耗的结构

矛盾突出，农村医药市场的开发供应问题叠待解决。

　　６、外资企业特别是跨国公司和走私产品挤占华夏医药市场。医药工业是‮际国‬化产业，‮际国‬之间壁垒较少，我国医药工业对外开放也较早，八十年代初建成了‮国全‬第一个中外合资企业。现在，各类合资合作企业总数约有劝多家。进口产品与跨国公司控股企业产品已占‮国全‬田以上的市场份额。有些产品国內已能大量生产和供应，还让继续进口与国货争市场，冲击国內市场。医药产品体积价值⾼，走私难堵，影响民族工业。

　　７、大部分传统医药商业企业內部机制陈旧，市场控制力与占有率正在下降，制度虽待创新。

　　呐年医药经济特别是医药商业运行质量和效益仍然低下，与以上负面影响及它们之间的相互影响有直接关系。

　　有了天心集团的这个报告给萧震做底，对于刘明泉和郑登⾼的分析的建议，他就能好更全面的评价和思考，兼听则明偏听则暗，这是萧客的一贯主张。

　　刘明泉见萧震应了，这才点点头，首先分析道：“我以为面对如此形势，首先要全面了解‮家国‬宏观经济运行的总体趋势、关注全球经济一体化的进程、深⼊研究‮家国‬各项配套改⾰措施对医药企业的影响，主动地适应宏观经济形势发展中出现的各种新变化，并及时调整策略，逐步解决医药生产、流通领域的深层次问题。调整医药经济结构、提⾼医药经营质量和效益是提⾼企业市场控制力、抵御风险能力、建立现代企业制度等各项工作的重中之重，须抓好抓实。正如先前所说，现在国有企业战略

⾼速改组力度继续加大。

的十五届四中全会进一步強调国有企业是国民经济的支柱，国企改⾰和发展关系到‮家国‬的长治久安、社会主义制度的巩固和华夏下个世纪的前途、命运。《决定》系统地提出了国企改⾰和发展的十条重要方针，在三年脫困目标的基础上，又提出了中长期目标，为国企改⾰和发展指出了更加明确的方向。同时在政策上提出改善国有企业资产负债结构和减轻社会负担的各项措施，如国有企业股权多元化、实行债权转股权，增加‮行银‬核销呆坏帐准备金，规定企业技术改造可贴息等。这些新的发展和突破，必将对推进国有企业改⾰攻坚和跨世纪发展产生重大而深远的影响。要求医药企业抓住机遇，积极推进企业间的联合与重组，逐步改变企业组织规模“多、散、

、低”的状况。国有企业体制改⾰跟私营企业的经营发展是有紧密联系的，如果说是私营大型医药企业，譬如天心医药集团这样的医药巨头，我认为应该加強与‮央中‬和地方相关部门的联系，争取在政策上得到一些方便，或者至少不能有什么掣肘

　　萧客听了。微微一笑，点头道：“刘司长言之有理他下半句话还没说出来，若不是如此，我带苏凝来找你们做什么？卫生部这边代表“‮央中‬相关部门。”至于地方相关部门，苏凝的天心集团可不是小小企业或者⽪包公司，而她本人则更是在天心医药集团董事长的个置上锻炼了六七年了，这类事情自然有能力去打点。

　　萧震笑着：“政治制度上的问题，的确是必须首先要注意的。我国卫生事业是‮府政‬实行一定福利政策的社会公幕事业，因此，医药产业既有“以追求经济利益为中心，以市场需求为导向，的一般社会商品属

，也有其与之不同的特殊

，即它是在注重社会效益的前提下，追求其经济效益的一种特殊商品。医药商品有其特殊

的一面，是它使用价值极为特殊，其关系人的是生命健康，必须依法认真进行质量管理，保证其质量，保证使用‮全安‬有效

。尤其是在备战备美、抢险救灾、应付突发事故时，这种具有‮家国‬战略物资意义的特殊商品，其不同一般的

质体现得更为突出他说着。转头朝苏凝看了一眼，道：“即便私企也不能例外。”

　　苏凝温驯地点点头。

　　萧震就朝刘明泉笑道：”刘司长请继续说。”

　　刘明泉笑了起来，沉昑一下小道：“二一个，是要依靠体制和科技创新，加快产权制度”建立多元投资体制的法人治理结构。突破影响生产力瓒踉口口制

障碍。应改变流通的组织方式，批发企业推行代理配送制，零售企业要搞连锁经营制；发展新型工商合作模式，加快网络建设，促进企业形成总代理、总经销的规模竞争优势；实施规模化、集约化经营，形成核心竞争力，壮大经济实力、降低经营成本、扩大市场份额，形成強有力的竞争，使企业在

烈的市

　　萧震微微点头，旁边郑登⾼却忽然道：“萧少，说到科技创新，我补充一点。从啊年中美知识产权会谈开始，医药产品专利也受到了法律保护，未经专利权人同意不得生产。我国还对一部分外国专利给予了行政保护。‮家国‬对中药制定了中药保护条例。这些规定对知识产权的保护，有利于保护知识产权人的利益，也有利于

励人们开发创新，促进医药技术进步，繁荣发展。加⼊世贸组织，医药知识产权保护更是突出问题，需要我们重视并应对

　　萧震点点头，哈哈一笑：“郑司长说得有道理，这一点确实值得注意。”他注意到，郑登⾼在话里用的“我们。”不过萧定也不点破，他之所以找她们两人来，除了先前的原因，还有一点就是支持他们的‮导领‬，卫生部常务副部长霍部长现在跟大伯萧正的关系颇为密切，隐隐有成为萧系一员的可能，既然如此，霍部长的得力⼲将，自然也最好是团结到萧系旗帜下才是，所以萧震今天才会这么毫不避讳地请他们来，这位郑登⾼司长，倒是个。聪明人，不愧是聪明得顶都“透”了。

　　萧震说完，就再朝刘明泉望去，刘明泉便笑着接下去：“这第三一个，便是以市场需求为导向，以‮家国‬基本医疗‮险保‬药品目录为依据，精心组织好企业产品经营结构的调整。要抓住城镇职工基本医疗‮险保‬制度、医药卫生体制改⾰以及处方药与非处方药分类管理制度等机遇，

据卫生资源重新配置，

据不同医院、不同患者的需求，确定品种供应和营销策略；要瞄准０亿市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地。把发展健康消费作为扩大內需的重要突破口。加快开发新的市场，扩充网络，扩大可供范围；重视国产普药和新药的经营，特别是⾼新技术产品的引进经营和市场推介，提⾼市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间

　　这次刘明泉说完，直接朝郑登⾼望去，萧震见了，便也朝郑登⾼看，郑登⾼呵呵一笑，摸了摸半秃的头顶，道：“我同意老刘的意见，对此，我认为一定要注意人口、年龄及疾病谱的变化与地区结构

　　他解释道：“人口的自然增加必然要求有更多的医疗药品和医疗器械相应的庞大市场。我国不仅人口总数在增加，而且人口结构也在变化。一方面是农村人口向城市转化加快，用药⽔平提⾼；另一方面我国人口老龄化的速度加快。据预测，到功年底人口将控制在亿。刀。年到力饼。西岁及以上老年人口将以每年口万人的速度增加，力旧年将达。亿人。略年我国。岁以上的老年人口已达，出亿。的岁以上老年人不但治疗花费多，而且还需抗衰老，他们与儿童消费的药品总价约占全社会消费的田％。老年人口比重的增加和独生子女政策的持续实施，‮民人‬生活⽔平的提⾼、市场经济的发展引起的人口流动和城市化进程的加快等因素，将引起疾病谱和消费习惯的变化，非传染病

疾病明显上升。甥年‮国全‬前十位主要疾病死因构成依次为恶

肿瘤国外是心脏病排第一位；脑⾎管病；心脏病；呼昅系统病；损伤和中毒；消化系统病；內分泌营养代谢及免瘦病；泌尿、‮殖生‬系统病；精神病；神经病。农村占首位的疾病是呼昅系统疾病，其次是脑⾎管病；恶

肿瘤；损伤和中毒，心脏病；在‮国全‬统计没排在前十位的结核病，在农村排在第九位。世界卫生组织排序为心脏病；癌症；中风；糖尿病。由此可见，心脑⾎管疾病，糖尿病等已突出威胁我国‮民人‬健康。目前，仅⾼⾎庒患者我国就有四万人以上，每年新增长功万人，加上潜在的⾼⾎庒患者，我国有一半的人口受到⾼⾎庒的威胁；糖尿病在世界上称为“社会第三杀手，仅次于冠心病和恶

肿瘤，在我国现在已有刃。万以上的患者，且每年新增长乃万人。这些变化既会影响医学本⾝的发展，而且也会影响到相关中西药品、医疗器械产品的结构和市场总量的变化

　　萧震却是第一次听见如此详细的解说人口跟疾病结构和分布的关系，便朝苏凝望去，却见苏凝倒是一脸平静，不噤心头暗暗点头，看来苏凝对此是有了解的，如此来看，自己到是小看她了。想来也是，自己这个外行不过是比她多了一二十年见识，知道⽇后发展的大方向而已，可具体到这些细节，又岂能比她这样⽇⽇专营此道的人相比？既然她知道，想必也该有所布局才是吧？嗯，这倒是不用多担心了。

　　郑登⾼却继续分析道：“另外一点则是经济发达地区人口增长和流动

增強，与医药品的消费有明显的线

关系。

　　改⾰开放以来，岭南、江东等省医药经济持续多年⾼速增长就是明证。我国在行政管理上推行的是医疗卫生机构等级制度，对不同级别，不同层次的医院，分别有着不同的技术⽔准和装备要求。这种管理体制曾一度刺

了国內医疗器械市场的活跃，不少医院为了升级晋等，纷纷设法购进备种大型医疗设备。今年２月政务院旧号文件“关于城镇医药卫生体制改⾰的指导意见，小卫生体制改⾰是其主要內容，卫生体制改⾰主要要点一是实行卫生工作全行业管理；二是加強卫生资源宏观管理，将医疗机构分为非营利

和营利

医院，建立新的医疗机构分类管理制度，三是实行医药“分开核算，”刚理，并在摇步的范财政补助方式和调整医疗服务价继的微姚上，把医院门诊药房改为药品零售企业，‮立独‬核算，照章纳税。却二范药品购销行为。政策上的改变必会对医药市场结构的变化带来重大影响。

据我的分析，低成本、低维持费、临

价值大、应用覆盖面广的普药及常规医疗技术装备，需求量将会增加，特别是能缩短住院周期的产品和医疗技术将倍受

。”

　　萧定下意识地再朝苏凝望去，这次苏凝到是露出了凝重的表情，看来２月的这个文件，天心內部还没来得及仔细研究。另外，萧震猜到她还关注另一件事，这件事还是萧震跟她说过以后，她才开始‮心花‬思琢磨的，就是萧客希望天心集团自己再弄个医院部门，介⼊医院市场。只是在国內，医院不比其他，这是有相当严格的限制的，苏凝对此的了解程度不算太⾼，所以郑登⾼提到“药院分家。的时候，就听得颇为认真。萧定想了想，点点头，笑道：“这件事我等会再去认真了解一下，二位请继续。”

　　刘明泉看了郑登⾼一眼，郑登⾼却是笑着摆摆手，示意他继续，看那意思，他就打算主要给刘明泉做补充说明了。

　　刘明泉笑了笑，继续道：“小在新世纪，医药零售连锁已成必然趋势。近年来，随着医药配套体制的改⾰，我国医药零售连锁呈现较快的发展势头。前不久，‮家国‬药监局出台的“医药零售连锁跨省市连营管理办法，和二批公布的田家药品零售跨省连锁试点企业。为医药零售连锁形成规模化、规范化、集约化提供了发展机遇。应该看到，我国医药零售连锁正处在发展初期，缺乏规范

、市场集中度偏市场占有率不⾼。为此企业应利用现有的产品、人力、仓储、运输优势，发展配送中心，既给本企业配送，也给零售商店、零售连锁企业配送，以优化资源配置。同时按照现代企业制度的要求对零售连锁企业进行公司制改造，建立自主经营、自负盈亏、照章纳税、对所有者的资产净值承担保值职责的新型零售连锁经营企业。其形成可以独资、合资，也可通过控股、参股、兼并、联合组建；可以跨地区、跨省市、跨国、跨行业、跨部门、跨所有制合作经营；也可以中心城市的中心店为龙头，开展特许加盟，以发挥规模、信息、管理、服务等优势

　　说到这里，他脸上的笑容就更盛了，朝苏凝望去：“苏董的天心医药集团，乃是我们华夏医药行业首屈一指的大集团，我想天心应该有能力自己做这件事吧？”

　　苏凝心中一动，天心不比国企，很多医药类国企看似销售收⼊很⾼，譬如东方医药集团、三九集团、华夏医药集团、临京医药集团等，莫不是百亿或者数十亿的销售收⼊，看起来比天心也低不了多少，东方医药集团甚至相当接近天心医药集团的销售收⼊，可那只是表面现象。实际上东方医药集团的最终利润竟然只有区区刀８亿，连三亿都不到！而除掉天心医药集团以外，排在医药类企业利润榜第一位的，乃是临京医药集团，利润是７好亿；其次是三九集团，为伤亿。

　　这两家的利润倒是看似不少了，然而如果跟天心比，那就真是太拿不出手了！天心集团去年的总利润是多少？风臼亿！只差临门一脚就要破二十亿大关！几乎可以说，‮国全‬排名前旧的医药集团利润相加，才顶得上天心的利润。而天心一家企业的年利润，就等于‮国全‬医药行业年利润的六分之一！

　　如此強大、強势的天心医药集团，它不做这个，谁来做？天心此刻就应该有“医药零售连锁，舍我其谁”的雄心！

　　苏凝正⾊着向刘明泉道谢道：“刘司长，这番话当真是天心的指路明灯，可惜无酒，否则苏凝真该敬你一杯。”她笑着端起咖啡杯：“人家以茶代酒，我却连茶都没有，只好就着咖啡来代酒了，，多谢刘司长指点她说着，果然把那杯咖啡喝了。

　　刘明泉客气道：“苏董客气了，，既然如此，我也不敢不喝说着，也把手边那杯还有些微烫的咖啡喝了。咖啡虽有些烫，心里却更是火热一片，有了苏凝的看重，想必萧少定然对自己也能青眼有加了。想着这里。心情顿时大好。

　　不过，他并不会忘记⾝边还有一位郑登⾼，他跟郑登⾼之间必然存在竞争美系，这不用多说，但同时，他们也肯定要携手起来，只有两人保持一致，萧少那里才会満意，毕竟萧少今天找他们来就已经说明一个事情，就是他们两人都是萧少看好的。既然这样，萧震肯定不希望他们两人內部之间有什么耝鹊小或者说，是萧震背后那人不希望。但意思都是一样，萧系不会希望区区两个人內部的团结都搞不好的人进⼊他们的圈子。

　　所以刘明泉虽然暗自‮奋兴‬，却仍然谦虚地朝郑登⾼冉道：“老郑要补充吗？”

　　愿意为郑登⾼肯定要补充一些什么，以免被他专美于萧震之前，不料郑登⾼这次偏偏就笑道：“这一条我没有补充的。”

　　刘明泉正有些奇怪，郑登⾼却道：“我说下一条吧，接着我先前的说”先前我说了，‮家国‬有关部门针时医药合业的弊端，正在研究改⾰方案，总的思路是把医疗和药品经营分开，即医和药分开。政务院旧号文件已明确，医药要分开，第一步医药“分开核算，分别管理”收支俩

线。如果将来真的实现了医药分业，就可杜绝医生被利益趋动而开大处方开贵重药的现象，就会真正按病情对症下药，那时某些贵重药品可能会因为被价廉有效的一般药品部分地替代而降低增长速度，某些普通药品则会适度增长。真正的医药分业将使目前华夏的大中城市医院减少三分之一。并将目前相对的医疗资源向中小城市和农村转移。医疗资源浪费的减少意味着药品消费的减少，估计有刃％的制药企业要淡出本产业。制药企业间的竞争心公”常残酷。如无充分把握。我认为有远见的企业家应旱弗逐步退出一般

传统医药产品市场。”

　　他说这话的时候，并没有朝苏凝望去，倒像是寻常讨论一般，只是陈述自己的看法。但这个神态却让萧震更満意一些，这个郑登⾼，的确很聪明。

　　萧定⾝在体制內，自然最清楚华夏的事情。一旦实施医药分业，医药商业企业间的合并浪嘲将风起云涌，工商业之间的兼并也将异常

烈，药品零售业将蓬

发展；华夏医药产业的升级成为可能，并有一些以医药为主营业务的上市公司垄断部分市场，成为具有跨国竞争实力的集团；甚至华夏的医药市场有可能河清海晏，医药管理真正走向法制化轨道。

　　郑登⾼看似在劝诫，看似在说不如退出某些市场，其实萧震自然明⽩，他只是故意这般说的罢了。其实他的‮实真‬意思是：天心医药集团完全可以趁这个机会，将一些要退出这一类市场的企业呑并掉，当然如果看不上的话，也可以挤掉并抢占他们留下的市场空⽩，从而再次加固天心医药集团的市场霸主地位。天下最‮钱赚‬的行业不好说，但天下最‮钱赚‬的制度肯定是垄断，郑登⾼作为

政⾼⼲，自然不会当面指导天心集团去搞市场李断，所以，”

　　这实在是一个聪明人。萧定再次肯定。

　　刘明泉一看就知道郑登⾼的表现让萧震很満意，他跟郑登⾼之间有合作也有竞争，自然不能弱了自家的形象，既然郑登⾼继续跟萧震和苏凝兜售他那个仿佛有点像钻制度的空子的办法，那么自己也要继续把自己刚才的办法更深⼊的说明。你郑登⾼可以让天心进一步扩大市场份额，自然是你的本事，可我刘明泉也不差，如果按照我的办法，天心也可以独霸‮国全‬的药品零售行业，这其中的利润，可也不见得比你那里小！

　　刘明泉便接着道：“我国已从凹东一月一⽇起实施０化制度。分类管理实施后，生产非处方药的企业有可能会以较快的速度分化，其中一部分产品质量好，适用对象广，经济实力強的企业，加大力度以自己的专有商标品牌宣传其产品，扩大市场，形成名牌优势，企业相应壮大发展，靠非处方药迅速发展。

　　另外，正如老郑刚才所说的小有相当多的实力弱的中小企业，虽然也生产非处方药，但是苦⼲经济实力弱，宣传力度低，或

本无钱做广告，只能把他们原来的市场让名牌产品挤占去，甚至使部分企业从医药行业中消失

　　他颇有些‮国美‬味地耸了耸肩小继续道：“药品分类管理后，生产非处方药的集中度逐步提⾼，受经营非处方药的利益趋动，将会有一部分企业及研究单位产生研究开发更多‮全安‬有效、价格低廉‮物药‬的积极，扩大非处方药市场，造福社会，繁荣企业。０亿药品市场的崛起，给我国药品销售带来可喜的前景，同时给医药商业、特别是零售企业提出了提⾼经营⽔平和服务⽔平的要求。可以有把握的预见，由于有‮大巨‬的市场和‮府政‬的政策支持，会使。化产业成为我国新的经济增长点。０化市场培植的就是名牌。商标识别系统的強化，并使之成长为驰名商标，将是我国制药企业占领０亿市场的重要造名牌，可正式天心医药集团的拿手好戏，在这一点上，天心医药集团有着‮大巨‬的优势。”

　　萧定、苏凝和一边的郑登⾼都微微笑了起来，这话倒是不假，天心旗下的主力产品，可几乎都是名牌了，天心打造名牌的能力，在耸今华夏医药界，它自称第二，绝无人敢称第一。因为“天心医药”四个字，自⾝便已然是一个最大的名牌，以国人的习惯，一贯相信大企业大品牌，天心是医药霸主，国人对它的信赖程度自然不必多言。

　　刘明泉陪着笑了一下，然后接着道：“当前，医疗卫生机构和⽇益增长的‮民人‬物质文化生活⽔平客观上要求医药产业提供⾼质量的医药产品，‮际国‬医药产品流通也要求必须符合‮际国‬贻、如标准。这对我国医药企业实施是一种无形的庒力。在一定的法规和政策引导下，采取強制实施办法符合大多数人的利益。如果不強制实行，一旦加⼊世贸组织成为事实，药品税率进一步降低，华夏庞大的制剂生产体系势必面临被跨国公司摧垮的危险，一批制药企业有可能被兼并或被淘汰。如果強制实施，‮家国‬必须制定相应的法规，规范进行。医药分业，药品价格等必须同步进行改⾰，医疗机构制剂生产的规模必须受到限制或取缔，实行真正的公平竞争。我国制药工业的成长壮大成为可能，对制药业的理

投资才会得到重视。強制实施，而不出台配套

法规与政策，医药企业免不了一死。这就是当前一些企业主动地形容为，早改造早死，不改造等死”的可叹境况，现有企业必将有一大批被消灭，这倒是调整医药企业结构的一种好办法他说着，呵呵笑了笑。

　　这就是上位者的态度了，他不是医药行业的人，而是管理他们的人，自然有着坐看涛生云灭的轻松潇洒。

　　“由于实施是早晚的事，作为有远见的企业家，一方面要呼吁‮府政‬采取整合措施推进之，一方面也要早做规划。一是品种，附加值一定要⾼，要有特点和竞争力，最好是市场占有率达到田％以上；二是人才，技术人才和管理人才；三是对‮家国‬法规的观注，从多方面影响‮家国‬法规制定者的价值取向；四是如果目前就实施，一定要采用‮际国‬先进标准，以期今后能顺利接轨刘明泉最后做出总结。

　　萧震点了点头，忽然道：“我伯⽗今天在家休具，二位如果有

　　刘明泉和郑登⾼心里同时一跳，目光再也忍不住变得‮热炽‬起来！

　　弃震笑了。

　　这毕竟是两个可用之才啊。