职场小白升职记（彼岸）,第十章新人销售第一-阿珂小说网

书号:9151 时间:2017/2/22 字数:4757

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“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。

　　不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

　　对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了！对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

　　“省直公务员面试！”男生回道。

　　“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

　　“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。

　　有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

　　“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成

，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

　　一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分“你说的很有道理，这套西方多少钱？”

　　“先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说！”说话时，我已经把西服取了下来。

　　男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西！只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。

　　男生照了镜子，欣喜之

言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文

的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

　　“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清

的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。

　　“这件西服多少钱？”

　　“原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。

　　一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点

疼。当初我第一次买西服的时候，就是这种感觉。

　　“能不能便宜一点？”男生又问道。

　　“这样吧，咱们都是应届毕业的，而且你也是我们店里的第一位客人，给你个最低价格，五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

　　“好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道“我还想买一条

子，配这件西服。”

　　“我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服

。有时，休闲

能够搭配出比西服

更好的风格和感觉，干嘛还要买西服

呢？而且，西服

的价格比休闲

贵出许多，所以，我建议你还是考虑一下灰色

、白色或者黑色的休闲

！”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。

　　“恩，好的，带我看看休闲

吧！”

　　接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。

　　又给男生挑选了一件灰白色的休闲

搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚

的小男生看起来立马多了几分成

和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。

　　店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的

了上去。

　　一天的时间，极为

快的过去。

　　我的心情很好，的确很好！

　　相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲

。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成！

　　“逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊？竟然搞的这么雄起！”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。

　　“滚一边去，不要一下班就过来恶心我！”我一把推开了洪涛这小子。

　　“不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊！这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这狗

的

嘴，让他没

放啊！”“好了，你这小子，今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去！”

　　“路边小摊？我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了！”洪涛一阵抱怨道。

　　“爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭！我吝啬？老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧过不？”我没好气的说道，老子现在可真是穷的叮当响，现今阶段，吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。

　　“好好，我去，我可没说不去啊！”“小子，你还真忍心吃老哥的套子啊…”…

　　晚上回到住处，我的脑袋也有些昏沉沉的，喝了一杯浓茶，酒解了几分。接着，我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西，虽然看着比较简单，但是看事不能看表层，要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问！

　　八月，对我来说，绝对是一个转折月，在这个月里，销售部里所有人都感受到了我的变化。

　　首先，我的笑容越来越具有感染力，微笑时如航空小姐般

出标准的八颗牙齿，丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是，我对待工作非常热情，仿佛着了魔一般，销售业绩一天比一天好，除了少数几个资深的销售人员外，原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一！

　　按照惯例，为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员，公司的第二把

椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍，我的心里就一阵莫名的激动。

　　“逸哥，还是你nb啊，这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一，奖金肯定不少！嘿嘿…”李洪涛来到我的面前，一脸

笑道。

　　“好啦，发了奖金请你吃饭！”我也是大笑，心情更是大好。

　　“这感情好，既然逸哥请客，我绝对会赏脸的！”李洪涛有些不要脸的说道。

　　“不说了，马上要开会了吧？”

　　“还有半个小时呢，这么着急做什么？说吧，逸哥，是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊？”洪涛眉目中不怀好意的看着我，手指又指了不远处的陈怡。

　　“你要是再扯这些有的没的，请客的事可就当我没说了！”我没好气道，这李洪涛的本质虽然不坏，但毛病却不少，不仅大嘴巴，更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事，根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头，都能被他说的天花

坠。

　　“别啊，当我多嘴！什么都没说，可以不？”李洪涛马上改口。

　　我也不理他，陆薇刚好朝我走了过来。

　　“王逸，这个月干的不错哦！”陆薇夸奖道。

　　“哪里，都是陆主管领导有方，没有陆主管的领导，我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道，我的笑容大概也只有陆薇明白。

　　“好了，少用这一套说辞来敷衍我，以后继续努力吧！”陆薇说完话，朝会议室的方向走去。

　　我这刚一转身，梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来，气冲冲道：“才取得一点小小的成绩，

股就翘上天了？没出息的东西！”

　　按理说，身为销售主管，梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩，他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成

额■销售这一行的就是这样，除非是某些有固定顾客的行业销售，不然这月不知下月事，每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月，我的销售业绩比梁胖子的要高一些，销售部的人大多对此都不在意，但对梁胖子来说，可让他一阵阵的窝火。

　　“他妈的！”我咬着牙，这狗

的梁胖子天生就是一

种，见不得别人好，更见不到自己手下的人比自己好，真他妈一小人！

　　又过了半了小时，沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部，众人早就知道今天早晨的安排，一个个早就在销售部的大厅里等候着。

　　“所有人集合！”梁胖子高喊一声。

　　众人很快站成两排。

　　“请执行创意总监沈总说话！大家

！”梁胖子

脸堆笑道。

　　在拍马

上，梁胖子可不会放过任何一个机会，看着他那油光

面

股状的肥脸，老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。

　　“今天，我很荣幸能够再次来到销售部，在这一月的时间里，大家用自己的努力和汗水为销售部又添加了一笔骄人的成绩…”

　　沈妍在众人面前做着冠冕堂皇的演说，而我的目光透过众人，一直在她雪白的大腿和微

出小半的高耸圆润的

上扫来扫去。

　　“沈妍真是越看越漂亮，越看越有女人味！”我看着身前的沈妍，眼睛眨都不眨，生怕自己一眨，她就要飞了似的。

　　“好了，下面，由我给这个月表现出众的销售人员分发奖金！下面，我念到名字的人，请站到我的面前来！”沈妍用着不容置疑的口吻说道。

　　一听到这里，我的眼睛这才亮了起来，等了一上午，不就是为了这个时候嘛！

　　沈妍念着人名，当她看到手中的名单有我的名字时，眉头微微一皱，脸上

出吃惊和厌恶的神色。

　　我走出人群，来到她的面前。这下，离得近了，我能清晰的闻到沈妍身上那醉人的香气，同时，目光也侵略般的在她的

口处扫了一眼。

　　“这是你的奖金！”

　　沈妍的口气极为生冷，她叫我的名字时和先前叫其他受奖销售人员的口气完全不同，一旁的众人也都不是傻子，见到这里，都看出了点猫腻。

　　“多谢沈总！”我仍然笑脸相

，表面上没有太大的变化，而就在我的手伸出去接奖金时，不经意间，微微抚摸了一下沈妍柔软滑

的手背。

　　沈妍眼眉微皱，一旁的人根本没注意到我的动作，在他们的眼中，我和其他人去接奖金根本没什么两样。

　　看到沈妍那

怒又止的模样，我的心中暗喜，就像是大庭广众之下偷吃却没有被人察觉一样的爽快，拿到奖金后，我很快的便退回了人群中。

　　沈妍发完奖金后，一咬牙，有些忿忿的离开销售部，径直朝电梯的方向走了过去。见到她有些生气的模样，我的心里却高兴的一塌糊涂，手里拿着将近八千块钱的奖金，老子怎么会不高兴？要不是现在在公司，我真想高兴的喊出两嗓子来。

　　“这一叠钱可真厚啊，逸哥，你要是花不完，哥们我愿意帮你效劳！”李洪涛一副笑脸朝我走了过来。

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“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。　　不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。　　对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了！对方就会心甘情愿的掏钱买东西。　　“省直公务员面试！”男生回道。　　“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。　　“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。　　有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。　　“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？” 　　一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分“你说的很有道理，这套西方多少钱？” 　　“先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说！”说话时，我已经把西服取了下来。　　男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西！只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。　　男生照了镜子，欣喜之言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。　　“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。　　“这件西服多少钱？” 　　“原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。　　一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点疼。当初我第一次买西服的时候，就是这种感觉。　　“能不能便宜一点？”男生又问道。　　“这样吧，咱们都是应届毕业的，而且你也是我们店里的第一位客人，给你个最低价格，五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。　　“好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道“我还想买一条子，配这件西服。” 　　“我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服。有时，休闲能够搭配出比西服更好的风格和感觉，干嘛还要买西服呢？而且，西服的价格比休闲贵出许多，所以，我建议你还是考虑一下灰色、白色或者黑色的休闲！”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。　　“恩，好的，带我看看休闲吧！” 　　接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。　　又给男生挑选了一件灰白色的休闲搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚的小男生看起来立马多了几分成和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。　　店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的了上去。　　一天的时间，极为快的过去。　　我的心情很好，的确很好！　　相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成！　　“逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊？竟然搞的这么雄起！”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。　　“滚一边去，不要一下班就过来恶心我！”我一把推开了洪涛这小子。　　“不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊！这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这狗的嘴，让他没放啊！”“好了，你这小子，今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去！” 　　“路边小摊？我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了！”洪涛一阵抱怨道。　　“爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭！我吝啬？老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧过不？”我没好气的说道，老子现在可真是穷的叮当响，现今阶段，吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。　　“好好，我去，我可没说不去啊！”“小子，你还真忍心吃老哥的套子啊…”… 　　晚上回到住处，我的脑袋也有些昏沉沉的，喝了一杯浓茶，酒解了几分。接着，我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西，虽然看着比较简单，但是看事不能看表层，要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问！　　八月，对我来说，绝对是一个转折月，在这个月里，销售部里所有人都感受到了我的变化。　　首先，我的笑容越来越具有感染力，微笑时如航空小姐般出标准的八颗牙齿，丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是，我对待工作非常热情，仿佛着了魔一般，销售业绩一天比一天好，除了少数几个资深的销售人员外，原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一！　　按照惯例，为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员，公司的第二把椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍，我的心里就一阵莫名的激动。　　“逸哥，还是你nb啊，这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一，奖金肯定不少！嘿嘿…”李洪涛来到我的面前，一脸笑道。　　“好啦，发了奖金请你吃饭！”我也是大笑，心情更是大好。　　“这感情好，既然逸哥请客，我绝对会赏脸的！”李洪涛有些不要脸的说道。　　“不说了，马上要开会了吧？” 　　“还有半个小时呢，这么着急做什么？说吧，逸哥，是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊？”洪涛眉目中不怀好意的看着我，手指又指了不远处的陈怡。　　“你要是再扯这些有的没的，请客的事可就当我没说了！”我没好气道，这李洪涛的本质虽然不坏，但毛病却不少，不仅大嘴巴，更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事，根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头，都能被他说的天花坠。　　“别啊，当我多嘴！什么都没说，可以不？”李洪涛马上改口。　　我也不理他，陆薇刚好朝我走了过来。　　“王逸，这个月干的不错哦！”陆薇夸奖道。　　“哪里，都是陆主管领导有方，没有陆主管的领导，我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道，我的笑容大概也只有陆薇明白。　　“好了，少用这一套说辞来敷衍我，以后继续努力吧！”陆薇说完话，朝会议室的方向走去。　　我这刚一转身，梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来，气冲冲道：“才取得一点小小的成绩，股就翘上天了？没出息的东西！” 　　按理说，身为销售主管，梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩，他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成额■销售这一行的就是这样，除非是某些有固定顾客的行业销售，不然这月不知下月事，每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月，我的销售业绩比梁胖子的要高一些，销售部的人大多对此都不在意，但对梁胖子来说，可让他一阵阵的窝火。　　“他妈的！”我咬着牙，这狗的梁胖子天生就是一种，见不得别人好，更见不到自己手下的人比自己好，真他妈一小人！　　又过了半了小时，沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部，众人早就知道今天早晨的安排，一个个早就在销售部的大厅里等候着。　　“所有人集合！”梁胖子高喊一声。　　众人很快站成两排。　　“请执行创意总监沈总说话！大家！”梁胖子脸堆笑道。　　在拍马上，梁胖子可不会放过任何一个机会，看着他那油光面股状的肥脸，老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。　　“今天，我很荣幸能够再次来到销售部，在这一月的时间里，大家用自己的努力和汗水为销售部又添加了一笔骄人的成绩…” 　　沈妍在众人面前做着冠冕堂皇的演说，而我的目光透过众人，一直在她雪白的大腿和微出小半的高耸圆润的上扫来扫去。　　“沈妍真是越看越漂亮，越看越有女人味！”我看着身前的沈妍，眼睛眨都不眨，生怕自己一眨，她就要飞了似的。　　“好了，下面，由我给这个月表现出众的销售人员分发奖金！下面，我念到名字的人，请站到我的面前来！”沈妍用着不容置疑的口吻说道。　　一听到这里，我的眼睛这才亮了起来，等了一上午，不就是为了这个时候嘛！　　沈妍念着人名，当她看到手中的名单有我的名字时，眉头微微一皱，脸上出吃惊和厌恶的神色。　　我走出人群，来到她的面前。这下，离得近了，我能清晰的闻到沈妍身上那醉人的香气，同时，目光也侵略般的在她的口处扫了一眼。　　“这是你的奖金！” 　　沈妍的口气极为生冷，她叫我的名字时和先前叫其他受奖销售人员的口气完全不同，一旁的众人也都不是傻子，见到这里，都看出了点猫腻。　　“多谢沈总！”我仍然笑脸相，表面上没有太大的变化，而就在我的手伸出去接奖金时，不经意间，微微抚摸了一下沈妍柔软滑的手背。　　沈妍眼眉微皱，一旁的人根本没注意到我的动作，在他们的眼中，我和其他人去接奖金根本没什么两样。　　看到沈妍那怒又止的模样，我的心中暗喜，就像是大庭广众之下偷吃却没有被人察觉一样的爽快，拿到奖金后，我很快的便退回了人群中。　　沈妍发完奖金后，一咬牙，有些忿忿的离开销售部，径直朝电梯的方向走了过去。见到她有些生气的模样，我的心里却高兴的一塌糊涂，手里拿着将近八千块钱的奖金，老子怎么会不高兴？要不是现在在公司，我真想高兴的喊出两嗓子来。　　“这一叠钱可真厚啊，逸哥，你要是花不完，哥们我愿意帮你效劳！”李洪涛一副笑脸朝我走了过来。