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最权商是大秦骑兵创作的经典都市小说作品 |
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| 阿珂小说网 > 都市小说 > 最权商 作者:大秦骑兵 | 书号:3791 时间:2016/10/17 字数:5876 |
| 上一章 第462章 不让老实人吃亏 下一章 ( → ) | |
| 第462章不让老实人吃亏 求订阅，求月票。谢谢。 宋嘉依默然，经过孙泽生的提醒，她马上意识到孙泽生的担忧不是没有道理的。世上很难找到独门经营的产品，即便是技术含量集成度很高的空间站，俄罗斯有独立制造的能力，美国人也有，欧洲航天局有，华夏有，后面还有多个国家在进行技术上的追赶。 虽然这里面存在着技术高低的问题，但是这只是“量”上的问题，而不是有或者没有的“质”上面的问题。 和空间站相比，家用有害物质检测仪的技术含量要远远低得多，只有肯投入资金，并且调配相关的专业人员进行研究，很容易会把家用有害物质检测仪生产出来。 如果说那些原来生产工业用或者实验室用有害物质检测仪的厂家，还想不到如何将有害物质检测仪小型化的方法，那么美想电器的家用有害物质检测仪就为他们提供了非常好的参考样本。只要他们略微花点心思，就能够把家用有害物质检测仪的硬件技术进行破解。 即便是家用有害物质检测仪采用的内部控制程序的源代码，他们无法破解出来，但是条条大路罗马，实现同样一个技术目标的方法，其道路往往不止一种。对方完全可以另外选择一条道路，实现将有害物质检测仪小型化、实用化、平民化的目标。 如果到了那个时候，美想电器有了竞争对手。孙泽生手中所持有的股权就没有现在这么值钱了。 当然，不排除美想电器因为抢得了市场先机。提前在消费者心目中树立了形象，而在以后的岁月中，持续保护领导者的地位，进而美想电器的股权持续升值，最终超过孙泽生把股权卖出去的价格。 只是要实现这一可能  ，要解决的问题和困难都不少。比方说要如何才能号中市场的脉搏，把握住消费者的心理变化，始终保持技术上的领先地位。如何应对竞争对手层出不穷的竞争策略等等，事情实在是太多了。孙泽生以前在上学，可以借口学业太忙，对美想电器的事务不闻不问，但是他现在已经毕业了，再没有类似的借口，身为美想电器的第三大股东。一旦美想电器有事，他不可能再想以前那样，当个甩手掌柜了。 美想电器在孙泽生的布局中，从来都不是排在第一序列要处理的事情，甚至连第二序列都算不上。他实在是懒得在家用有害物质检测仪上面花费太多的精力。所以，还是把他持有的美想电器高价卖出去。最为划算了。而且现在卖，还可以卖个好价钱。 砰砰砰… 有人敲孙泽生办公室的门，宋嘉依过去把房门打开，就见欧  飞翔站在了门外。“宋董，没有打扰你们吧？”欧 飞翔脸上带着暧昧的笑。“我可以进去和孙总谈谈吗？”“欧 先生请进。”宋嘉依落落大方地把门拉展，侧着身子。做了个请的手势。坐在沙发上的孙泽生回头看了一眼，他见是欧 飞翔，便站了起来。“欧先生，真没有想到你是第一个过来跟我谈的。”“孙总，你怎么能够没想到呢？前年，咱们第一次展开合作，我们连想投资有限公司可是最早和你取得联系的公司吧？”欧 飞翔笑道。孙泽生说道：“确切地讲是第二个，真美控股投资有限公司才是第一个。” 欧 飞翔有些尴尬地笑了笑“反正是前后脚的事情。孙总，你知道吗？我可是不止一次后悔当初没有接受你的报价，让你拿走了公司百分之三十的股权。要是我那时候能够果断一点，想必就不会有今天咱们的这次会面了。”“那倒是。欧 先生，其实你把你刚才说的这段话再套用在今天的场合，它也是正确的。我衷心地希望你今天能够果断一点，不要再做出让 后的你反悔的事情。”孙泽生淡淡地笑道。“人生不如意者，十之八|九。要想让自己 后不反悔，何其难哉？”欧飞翔咂了一下嘴“孙总，坦白讲，我们公司对你手中所持有的股权非常感兴趣。只是你的要价实在是太贵了。如今，美想电器的总资产加起来，往大了说，也就是几十个亿，往顶天了说，也不够百亿。你只是持有三成的股权，就要三百亿，贵的也太离谱了，实在是太难让人接受你的报价了。”孙泽生笑了笑“欧 先生，合作成立美想电器，是你、赵弘图还有我，咱们三个一起谈下来的。这两年，你应该没有停止关心美想电器的事务。美想电器成立的时候是什么样子？这两年的增长速度如何？未来的市场前景怎么样？这些问题，你都应该比我清楚。不错，美想电器现在的总资产不是很高，但是这是一只可以下金蛋的老母 ，你能以老母的价值来论证它价值多少吗？”欧 飞翔蹙了一下眉“孙总，难道就没有一点商量的余地吗？”孙泽生沉  了片刻，说道：“好吧，看在咱们俩是老朋友的份儿上，我再在我刚才在会议室说的折扣基础上，再给你打个九五折。这已经是友情价了，不能再低了。”欧 飞翔还是觉得孙泽生的报价有点难以接受，他原来可是抱着报价两百亿的基础上，往下 价的目的来的， 料想孙泽生坐地起价，一下子把报价抬升到了三百亿，这让他怎么往下？如果说孙泽生急着用钱，或者手头缺钱，那还好办一点，问题是孙泽生现在不缺钱，连想投资有限公司要买股权的愿望比孙泽生要往外出售股权的愿望更加强烈一些。这就意味着他们很难在谈判中取得主动权。 “孙总。你的要价实在是太狠了。”欧 飞翔抱怨道“两年前就是这样。现在又是这样。”“欧 先生，或许在你的眼中，你觉得小生要价狠。但是你刚才进来的时候却在自责，认为自己两年前不够果断，没有接受小生的条件。这也就是说你内心深处并不觉得小生两年前的要价狠，所以你现在才觉得自责。你眼下再次指责小生要价狠，你想过没有？等再过几年，你回头看。或许还会再怪自己不够果断。”宋嘉依替孙泽生辩护道。“呃…”欧 飞翔一愣，旋即陷入了沉思之中。宋嘉依继续说道：“另外，我个人觉得你刚才所说的美想电器总资产不足百亿的说法，也有问题。美想电器如今还没有上市，凭借美想电器现在的经营状况，将其上市的话，应该问题不大。一旦上市。美想电器的市值必然要比现在的总资产放大数倍，甚至十余倍都是有可能的，那样的话，你可以算一算小生手中的股权，究竟值多少钱？三百亿都是便宜的，何况小生还念在你们俩的  情上。给你来了个折上折。”欧 飞翔抬起了头“宋董，你可真是会谈生意呀，一点都不比孙总差。这样，两位能不能稍等我一下。我跟其他的董事总经理打个电话，征询一下大家的意见。毕竟这么大的生意。我一个人做不了主。”欧 飞翔刚离开孙泽生的办公室，孔喜超就走了进来，他和孙泽生不是第一次见面，两人以前是碰过面的，但是次数很少，两人彼此之间谈不上什么情。孔喜超一副公事公办的态度，他直接坐在孙泽生的面前“孙总，我这次过来，董事会 代我一定要让我们真美控股投资有限公司继续保持住美想电器的控股权，为了保险起见，我们决定将真美控股投资有限公司在美想电器的控股权提高到百分之五十一。我们现在持有百分之三十六的股权，所以我们打算从你这里购买百分之十五的股权，请你开个实在价吧。刚才你在会议室的开价实在是太高，应该是吓唬人的吧？”“孔总，我想你可能误会了。我的报价不是在吓唬人，而是我的心理底线。当然，鉴于我和真美控股投资有限公司长期以来的良好合作，我可以让我的心理底线再降低一些，但是降低幅度绝对不会很大，这一点，你要有足够的心理准备。”孙泽生淡淡地说道。 孔喜超闻言，和欧 飞翔一样，也是大蹙眉头。“孙总，你莫不是在开玩笑？你手中的股权怎么可能卖到三百亿华夏币的高价？你这漫天要价的也太厉害了吧？”孙泽生淡淡地笑道：“孔总，我这可不是漫天要价，而是经过深思 虑之后，才报的价，很公道了。你要是觉得这么大的金额，你做不了主的话，最好还是请示一下真美控股投资有限公司的董事会。”孔喜超只是真美控股投资有限公司的高级执行副总裁，确实做不了这么大的主。要知道按照孙泽生的报价，光购买孙泽生手中一半儿的股权，就需要花费一百三四十亿华夏币之多，这么大的一笔 易数字，足以在国内购买一家规模相当不小的企业了，可是在孙泽生这里，仅仅只能换走美想电器百分之十五的股权。孔喜超不是没有跟人谈判过，但是像孙泽生这样要价又狠又黑的，以前还真没有遇到过。虽然说在来之前，他已经有了相应的心理准备，但是孙泽生要价的狠辣还是远远地超出了他的心理预期。 在孔喜超之后，秦玉明、尹晨娣、李子峰等先后到孙泽生的办公室来，表达了和孙泽生进行 易的目的，但是他们无一例外对孙泽生的报价，表示太高，无法接受。孙泽生从始至终都没有松口，只是让他们向能够做主的人进行汇报。 欧 飞翔、孔喜超等人各自打过电话之后，又都聚在了会议室中，几个人面面相觑，他们无一例外对这次谈判的艰巨缺乏足够的心理准备。“各位，孙泽生漫天要价。简直就是在欺负我们。我建议咱们罢谈，不跟他谈下去了。他手中持有的股权。愿意卖给谁，就卖给谁去。”秦玉明有些生气地提出了他的建议。 尹晨娣说道：“罢谈有些过了，但是孙泽生的要价确实是太狠，好像他要卖给我们的是一座金山似得。真要是按照他的报价，和他进行 易的话，我们还赚什么钱？在这笔易中能够不赔钱，就不错了。我建议咱们联合起来，一起向孙泽生施。让他把他持有的股权，以正常的价格卖给我们。”欧 飞翔不紧不慢地说道：“不知尹总打算怎么样向孙泽生施？论企业规模，孙泽生名下有多个公司，几乎个个都是行业中的领头羊，市场前景、盈利能力都是个中翘楚。 论资金的筹集能力，孙泽生今非昔比，他的公司都是现金牛。要是把公司往银行抵押，轻松搞到个几百亿，不会有任何的问题。 论市场影响力，不知有多少央企等着和孙泽生结成同盟，合作开发新项目。 论官方背景，孙泽生和燕京市市委书记任学海、冀州省省委书记郎齐军、南粤省省委书记邓竹君、中苏省省委书记关智勤等都有着不错的私 。他还是商务部部长白涌泉的儿子白家舜的救命恩人，你从哪里去找人从官面上他？”欧 飞翔说一条，孔喜超等人就沉默一分，他们都是跟无数的企业家打过交道的人，但是没有一个像孙泽生这么背景深厚。又难 的家伙。说过不恰当的比喻，孙泽生简直就是练成了生意场上的金钟罩。铁布衫，有刀 不入的本事。“欧 先生，那你们连想投资有限公司在收购孙泽生的股权上，是个什么态度？”李子峰问道。欧 飞翔摇了摇头“我也不知道，我在等电话。”他的话音刚落，手机就响了，欧 飞翔连忙走到会议室外面去接电话。“欧 ，我们几个刚才商量过了。家用有害物质检测仪的市场前景是广阔的，在这方面持续的投入，是有可能获得丰厚回报的，但是市场风险也不能忽视，将来有一天赔的血本无归的可能也是有的。所以我们几个经过讨论之后，决定全权授权你代表公司和孙泽生进行谈判。公司目前可以调集的资金大概有一百五十个亿，把它们花出去，还是留下来做其他方面的投资，就在你一念之间了。”挂断电话，欧 飞翔没有丝毫的兴奋，反而有一种站在悬崖边上的感觉，进一步就是万丈深渊，退一步就是坚实的大地。是往前走一步，寻找隐藏在淼淼山雾中的绳索，度过悬崖，还是后退一步，继续脚踩大地，这对欧 飞翔来讲，实在是个极其艰难的选择。这时候，宋嘉依从孙泽生的办公室走了出来，站在门口，喊了一声“各位，小生时间有限，他今天是特地  出来时间，赶到美想电器和各位谈判的。小生说过了今天，他就不会再来美想电器了。到时候，各位想购买他手中的股权，就只能到燕京的未来之光园区去找他了。”欧 飞翔 灵一下，蓦然下了决定，他决定豁出去身家性命，也要好好地搏一回。就像宋嘉依说的，一旦美想电器能够成功上市，美想电器的市值绝对会相当的可观，那样计算的话，连想投资有限公司就算是再亏，也不会亏的太多。何况，孙泽生这两年的崛起，欧 飞翔冷眼旁观的很清楚。孙泽生的眼光是独到的，他认为会成功的事情，几乎没有失败的可能。既然就连孙泽生都说他对家用有害物质检测仪的市场持续看好，那么这件事应该错不了。欧 飞翔深 了一口气，大步流星地走进了孙泽生的办公室“孙总，我又来了。”孙泽生笑着做了个“请坐”的手势“欧 先生，你想好了？”欧 飞翔点了点头“想好了，我们连想投资有限公司打算购买你持有的股权。只是有一点小小的问题，你的报价还是略高了点，能不能再降一点？”孙泽生问道：“你们连想投资有限公司这次打算出多少钱？” “这个…”欧 飞翔有些犹豫，这可是他的心理底线，要是说出来，可就没有丝毫的优势了。“怎么？欧 先生还担心我漫天要价不成？”孙泽生笑着问道。“不是，不是。”欧 飞翔连忙否认道“也罢，我就跟孙总透个底吧，我们连想投资有限公司这次打算拿出来一百五十亿的资金来收购你手中的股权。另外，我个人还能够筹集到八亿多不到九个亿的资金。”天机星3000根据欧 飞翔的微表情等指标，判断欧飞翔并没有说谎，孙泽生暗中点头，既然欧飞翔如此坦率，他不能够让老实人吃亏。“这样吧，欧 先生。如今连想投资有限公司持有美丽如歌牌青春霜系列化妆品百分之三十四的股权，我可以让连想投资有限公司拥有美想电器的控股权，转让百分之十七的股权给连想投资有限公司。另外，你个人再拿八个亿给我，我额外给你百分之一的股权。你看怎么样？”(未完待续。如果您喜欢这部作品，  您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
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