最权商是大秦骑兵创作的经典都市小说作品
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阿珂小说网 > 都市小说 > 最权商  作者:大秦骑兵 书号:3791  时间:2016/10/17  字数:3604 
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  第209章刀刀见血

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  施奈德暗中皱了一下眉,孙泽生说的话跟他针锋相对,把他抬到了跟自己对等的位置上,这未免有些太把自己当回事了。

  他施奈德是谁?洁净公司大华夏区的副总裁,而洁净公司已经连续多年在世界500强企业中的排名在前百名中了。

  反观孙泽生,只不过是个小公司的所有人罢了,双方存在着严重的不对等

  孙泽生把他抬高到跟自己对等的程度,这一点,让施奈德多少觉得有些不太舒服。

  不过施奈德毕竟不是常人,喜怒不形于,他笑了笑“如果孙先生不舍得把星光系列化妆品的业务转让给我们的话,那么我们洁净公司还准备了另外的合作方案。

  孙先生,不知道你是不是愿意把星光系列化妆品极其相关技术?租赁给我们,你不需要付出太多的劳动,只需要坐收租金就行了。我们保证会给你一个让你满意的价格。”

  “你们打算租多少年?”孙泽生问道。

  施奈德说道:“短了肯定不行,至少也得十五年吧,当然,要是能够租给我们二十年,那是最好。”

  孙泽生呵呵一笑“二十年?还真是有够长的,那么贵公司打算给我多少租金呀?”

  施奈德说道:“一年三百万美元,每年增长百分之十,每年支付一次,一直到租赁合约履行完毕之后。孙先生,你觉得怎么样?”

  孙泽生没有急着回答,而是看了看坐在他两边的宋嘉依、荣晶莹还有武汉“你们觉得怎么样?”

  宋嘉依和武汉两个人都沉默着不说话,他们俩都还摸不清楚孙泽生的真实想法,不想急着表态。

  荣晶莹却没有那么多的顾忌“我反对,一年三百万美元,你们打发叫花子呢?”

  施奈德不慌不忙地说道:“荣小姐,华夏有很多化妆品企业,能够实现年销售额超十亿华夏币的,少之又少。而他们能够实现这个目标,需要投入大量的成本,研发、营销、广告、人力、物、原料等等,处处都需要钱。扣除掉这些成本,再扣除掉税金,一年能有个两三千万美元的纯利润,就很不错了。

  现在,你们只需要把星光系列化妆品的品牌、专利等租赁给我,每年就可以净得三百万美元,甚至更多,这不很好吗?”

  “好什么好呀?”荣晶莹据理力争道“化妆品利润之丰厚,是出了名的。如果一家化妆品企业的年销售额的超过了十亿华夏币,它的利润应该在60-80之间,咱们就算是用比最低数值还要低的50来计算,那就是五个亿,折损成美元,也有**千万美金的样子,这个数字跟你的两三千万差的可不是一星半点吧?”

  施奈德耸了耸肩“荣小姐,利润要是像你算的这么简单,那就容易了。

  另外我提请你注意两点,首先60到80的利润去,只是高端化妆品的利润比率,中低端的化妆品利润是没有这么高的,而且高端化妆品要达到这样利润,需要经营的比较成功,要不然,你就算是把利润率降到10,也未必会卖得出去。

  其次,年销售额十亿华夏币的目标是那么好达到的吗?对一家从无到有,从小到大的化妆品企业来讲,这将是一个漫长的过程,十年八年都算是短的,甚至永远都无法企及这一目标,也是非常有可能的事情。

  你不能总看到好的一面,坏的一面,也是要估计到的。”

  荣晶莹说道:“我不是只看到好的一面,而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面,要不然,也不会引起你们洁净公司的注意呀。”

  施奈德耸了耸肩,摊开双手,做了个无奈的姿态出来。

  荣晶莹还要说话,孙泽生阻止她道:“荣晶莹,你先歇会儿。武总,你对施奈德先生所提出的租赁的方案,有什么意见?”

  孙泽生这是要点武汉的将,让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉,就需要武汉再把公司经营好这个大前提下,能够有自己的“施政”理念,要有一名明确的目标,并且为达到这个目标,规划出来一条清晰的道路,不能什么都指望着他这个大老板下达指令。

  换句话说,孙泽生希望武汉不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就,也需要在公司发展的战略上,有高人一等的眼光。只有战术眼光,最多就是个将才,而不是帅才。

  如果武汉只是个将才,而不是帅才的话,孙泽生就要做好未雨绸缪的准备,随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。

  武汉咽了一口唾沫,孙泽生这会儿询问他的看法,考较的意图十分的明显,他如果没有揣摩透“上意”说出来的话,不对孙泽生的心事的话,他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格,虽然不至于被打入冷宫,被炒鱿鱼,但是以后孙泽生每次看到他的时候,都势必要在他的身上打一个问号。

  武汉了一口气“孙总,施奈德先生就算是按照荣小姐的说法,让洁净公司提高租金比例,我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”

  施奈德脸上浮现出一丝笑容来“是吗,学弟?你觉得学兄我的提议有什么问题吗?快点说出来,学兄我愿闻高见。”

  武汉说道:“高见谈不上,我这里只有一些浅陋的看法。

  孙总,学兄,众所周知,燕京曾经有一款茶叶品牌,叫做京华茶叶,在全国拥有着非常高的知名度,我上学那会儿,去卖茶叶,一说***茶,老板给我拿来的茶叶,肯定是京华牌的。但是,后来,英荷联合进华夏了,他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶,但是发现卖不动,市场不认可,怎么办?

  英荷联合就打起了京华茶叶的主意,他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了,买走了之后,也不用,而是将其冷冻、雪藏了起来,那时候,你想买一包京华茶叶,根本就买不着,而是英荷联合不生产。等到九年后,燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱,从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候,全国的消费者,还有几个知道京华牌茶叶?

  类似的例子,还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌,上海轿车,全世界知名,改革开放初期,让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众,大众公司二话不说,马上封藏起来,现在,也是在一些老电影上,才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。

  孙总,这可都是前车之鉴。”

  施奈德忙道:“学弟,我们洁净公司购买贵公司的星光品牌,是想把它发扬光大,却不是为了花大价钱,买回来,冷冻起来,不用的。”

  武汉针锋相对,说道:“那么学兄能否跟我解释一下,你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期?

  如果我没有记错的话,发明专利的时效是二十年,等到二十年后,星光系列化妆品的配方专利也就到期了,那时候,你们再把星光系列化妆品还给我们,我们公司能用什么来和你们竞争?

  难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金,跟你们这个年销售额**百亿美元的跨国企业竞争吗?”

  施奈德看向孙泽生“孙先生,学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品,也不是为了绕开你们的配方专利,搞时间换空间的把戏。”

  孙泽生笑了笑“我相信施奈德先生的说法。武总,以后再有类似的想法,私下里跟我说说就行了。”

  武汉忙道:“是的,孙总。”

  如今已经是深究了,气温很低,但是施奈德额头上却出汗了。武汉这个学弟,他一直在关注,甚至在武汉失业之后,他还专门跟这个学弟联系过,想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步,拉到了未来之光公司。

  施奈德以前一直觉得武汉能力不错,但是究竟不错在哪里,并没有真正地领教过,今天算是见识到了。

  专门往心窝上捅刀子呀,刀刀见血,毫不留情。

  “孙先生,租赁的方法,你看可不可以呀?我还是哪句话,如果你觉得价钱不合适,咱们还可以商量。”施奈德耐着子说道。

  孙泽生暗中皱了皱眉,坦白讲,洁净公司开出的条件,并不算差,无论是购买星光系列化妆品的业务,还是后面这种租赁的方式,除了给出的价格偏低之外,并不是说没有丝毫的诚意在的。

  单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力,销售额也少的可怜,五千万美元收购,可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲,这五千万美元其实更多地是用来收购祛痘霜的配方专利的。

  一款化妆品的专利卖五千万美元,绝对算的上是天价了。
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