工业霸主是齐橙创作的经典穿越小说作品
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阿珂小说网 > 穿越小说 > 工业霸主  作者:齐橙 书号:38677  时间:2017/8/18  字数:3580 
上一章   222 家电卖场    下一章 ( → )
隆安雁此言一出,林振华震惊了。 。 1 2 3。s e 隆

  持久以来,林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子,唯一能够让他觉得可贵的,就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对她的工作能力,林振华历来都不了解,也没筹算去了解。

  前一段时间,听安雁想接手南京经销处的工作,林振华几多有些担忧。他认为,安雁要么是闲得慌,想找点事情做,要么就是出于女主人的赋,不安心周卫的工作。对安雁能够在经销处阐扬什么作用,林振华一直都存着疑问,甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而致使经销处的业务受损。

  出于这样的考虑,林振华曾经私下里代过周卫,如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而致使经销处的业务受到了影响,周卫有义务及时向林振华述说,以便林振华亲自出面来协调。

  在安雁接手工作之后,南京经销处述说过来的消息,一直都很是不错。

  周卫向林振华私下通报的消息也是如此,安雁工作很积极,也很有成效,目前在南京市场上所阐扬的作用,已经跨越了周卫

  林振华对周卫的述说有此不太信任,觉得周卫是不是看在安雁孤儿寡母的份上,有意替她遮掩。他这次来,就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

  经销处的新面貌,让林振华对安雁有了一些信心。最起码,安雁也能做一个很是不错的内部管理者,把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对市场形势的阐发,以及她未来的筹算,林振华蓦然发现,眼前这个姑娘的能量,远比他估计的要大很多。在1984年的中国,供求矛盾双方转换的迹象已经初眉目。在此前,市场完全是由卖方主导的谁手上拥有产品,根本不消忧愁销售的问题。但这一两年来,形势正在悄然地改变,卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度,固然能够看到,几年后的中国市场,将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点,就完全是出于自己的悟性了。

  在买方市场的条件下,谁手里掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中,渠道的作用不竭上升,从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完全过剩的时代,生产企业只能在整个销售中拿到一个很是低的利润,大量的利润城市留在通领域之中在这个时候,如果手里有一家或者若干家极具人气的商店,那就相当于拥有了一棵摇钱树了。

  “雁子,我畴前真是看了…”林振华呵呵笑着对安雁道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味,不住也欢喜起来:“林哥,这么,是支持我的意见了?”

  林振华没有直接回答,而是问道:“雁子,我先不支持不支持,我想先听听看筹算怎么做这家商店…”安雁道:“我的想是这样的,经销处目前的业务还可以继续维持下去,一直撑到撑不住为止。在这段时间里,我们先买下一个店面,开始直接面向顾客进行销售。产品方面,我们不但限于汉华厂的风扇和洗衣机,而是看顾客哪种产品以及哪个品牌,我们就找厂家和代办署理商去进这方面的货。

  一开始的时候,我们的规模可以做得一点然后慢慢积累经验,逐步扩大。比及有一命名气的时候我们再换一个更大一点的店面,这样逐渐成长起来,最后成为南京市最大的家电商店…”

  “嗯,这个想不错。…”林振华赞同道。

  “那么林哥是支持我了?

  “也支持,也不支持…”林振华摇摇头卖着关子道。

  “什么意思?林哥,别跟我打哑谜好欠好,我很笨的…”安雁问道,脸上现出了女生的撤娇脸色。呆在浔的那几个月里安雁一直都获得了林振华的照顾,使她在心里把林振华当作了自己可以依靠的兄长。

  林振华回头望着丹卫问道:“卫,的看呢?…”

  周卫道:“安经理的这个想,我也有几分支持。但现在的一个问题是,我们的动资金不足,如果开商店,恐怕有些困难。要开商店,必定会涉及到进货、存货。如果库存太低,顾客想买的工具没有货,我们的信誉就会受到损害。如果库存太高,挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很,把资金浪费在库存里,很是可惜

  “这就是否决雁子的计划的原因吗?。”林振华问道。

  周卫讷讷地道:“我也不是否决,只是在和安经理讨论这个问题罢了。老实,我也觉得安经理的意见是对的,从久远来看,做商店比做代办署理要强

  林振华道:“看起来,们考虑的问题已经很是全面了,我也没什么可弥补的。我只有一个建议,那就是,们不要开商店,们应当开卖场

  “卖场?什么叫卖场?。”安雁和周卫同时问道。

  “雁子,去过农贸菜市场吧?想想看,农贸菜市场里什么菜都有,可是市场自己需要占用动资金来建立库存吗?…”林振华问道。

  安雁沉了片刻,脸上现出了笑意:“林哥,我明白了,是不是,我们自己不去进货,我们只是提供一个场地让他人来卖货,然后我们从中分钱?这样就根本不需要占用自己的动资金去建立库存了…”

  “正是如此…”林振华道。

  “太了!。”周卫也喝彩道“林经理,这个想真是太妙了!咱们只是提供一个场地,然后让他人来卖电器。这样的话,不管哪个牌子都可以来,顾客的挑选余地也就多了,并且他们只要到这里来,所有的品牌都可以看到,不消到处奔跑地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了,厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…,…,…”

  “良循环!…”安雁替他弥补道。

  “对了,这就叫良循环。…”周卫喜上眉稍“这个想如果能够实现,整个南京市的家电销售,城市被我们控制住了…”

  安雁却是很冷静,她辩驳道:“林哥,这个想固然很好,但我们一开始的时候,还没有名气,那些厂商凭什么把工具摆到我们这里来卖?如果没有厂家来摆货,我们最终还是不克不及不靠自己去进货来销售,这不又回到商店那个思路了?”

  林振华笑着道:“雁子,这件事如果让他人来做,简直会像的那样。因为大卖场这种工具,是个新生事物,厂商一下子还不克不及接受,他们肯定不会有兴趣。可是,有林哥在,这就是轻而易举的事情了

  “是吗?林哥,有什么办?。”安雁奇怪地问道。

  林振华道:“雁子,知不知道,我们汉华公司的五叶风扇和瀑式洗衣机,都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部分都有我们的专利授权单位,并且在我们的专利约束下,他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是,我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的

  “是,可以利用这此关系,请他们进驻我们的卖场?。”安雁机地问道。

  林振华道:“正是如此。进驻卖场,对厂商来,其实是一件好事,只是他们一时还不克不及理解罢了。如果我请他们作为友情赞助,指示他们在南京的代办署理商、经销处等加入我们的卖场,我想这个面子他们肯定是会给的。除他们自己的产品之外,我还可以请他们辅佐邀请一下其他的厂商也来介入。咱们国家的家电生产,大部分都散布在这十几个省,搞掂了他们,市面上的家电品牌,基本就能占全了

  “太好了!。”安雁道“不消所有的品牌,只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场,我们就能够跨越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店,咱们如果能够开出第一家来,一定能够有轰动的效果的

  “好,雁子,咱们干就干。…”林振华道“们两位现在就可以开始着手放置这件事。卖场的面积要足够大,位置要比较好,最重要的是交通要便利。我负责给们去联系客户,每种产品至少包管10个品牌进场。们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全,省得后麻烦

  “安心吧,林经理,安经理做这些可是很是专业的…”周卫道。

  安雁也不谦虚地道:“林哥,就安心吧,这此工具我能写出来

  “对了,卖场得起个名字。名字要起得响亮,让人便于记忆,这样才能做出品牌来…”林振华提醒道。

  周卫道:“这名字不是现成的吗,就叫汉华电器吧?”

  安雁摇摇头道:“这不合适,汉华自己是做家电的,一叫汉华,另外厂商肯定就不肯意来了

  周卫挠挠头皮,道:“这也对,要不,咱们就以地名来命名吧。看,咱们这里是江苏南京,江苏简称苏,南京简称宁,咱们的电器商店,就叫苏宁电器,怎么样?。” 。 1 2 3。s e 
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