重生香港做大亨（无上宗）,第三十四章业务经理的梦-阿珂小说网

书号:28629 时间:2017/7/11 字数:4020

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一连三天，杨伟在广、州一地拿到三张单子而已，平均一天一张单。

　　而且，每一张单子，都是些小单子，总数也才卖了不到五百包，都是新开起来的便利店、士多店这样的小门店。就这些，杨伟都是求爷爷告nǎinǎi的，磨到嘴皮子都差点磨破了，这些小老板们才开口说试试看。

　　今天，杨伟很早就起来了，和其余业务员一样，草草的吃过早餐后便出了公司，外出跑业务。

　　不过对比前几天的推销，杨伟今天显得很有信心，因为就在昨天晚上，公司产品的广告已经登上zhōng yāng电视台，全国广播。即便他不知道广告对于产品来说意味着什么，但也很清楚的知道，公司的产品有了名气，卖起来肯定更好卖。

　　就好比老字号的东西，因为是老字号，名头响亮，所以人么都比较相信，同一种产品也愿意到老字号地方去买，即便每个地方的产品都是一模一样的。

　　只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感，但他很快就发现，他还是低估了zhōng yāng电视台广告的作用。

　　一出公司，也才八点钟的样子。

　　杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和zhèng fǔ机构，因为这些企业和zhèng fǔ机构拒绝了他的推销，但业务员本来就是要锲而不舍，死

烂打的，所以只要有一丝希望，他就不会放弃，他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可。

　　第一站，他去了一家供销社，他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”：欧

林。

　　说“死胖子”是杨伟打心底里厌恶欧

林。倒不是因为欧

林不采购他的“周师傅红烧牛

面”而是因为欧

林和他谈的时候一直都是模棱两可，没有直接拒绝他，也没有立即答应下来，只是让他不停的做着介绍，在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复。

　　从各个角度进行游说，企图说服这胖子。但杨伟无奈的发现，这胖子似乎在故意吊他胃口，只说考虑考虑。

　　当然。这只是杨伟刚开始的想法。

　　当天晚上回到宿舍，和其它业务员一讲之后，杨伟才知道，并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点，居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。

　　于是，在今天出门前，他就把去年一年的收入都带在了身上，打算用来贿赂那胖子的。

　　周师傅红烧牛

面是已经在zhōng yāng电视台打了广告。有了名气，但杨伟想，名气再好如果欧

林得不到好处，估计还是不会轻易松口。就算松口了，订单也不会太大。所以为了以防万一，他觉得自己今天还是得大出血一次。

　　舍不得孩子套不住狼嘛，这是人人都懂的道理！

　　只是，他到了供销社说找欧

林之后。没过三分钟。欧

林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前，一脸热情的笑容面的着他，老远就伸出了自己的双手，听到他大声说道：“哎呀，原来是杨先生来了，快快。快进来说话！”

　　杨伟顿时就怔住了，脑子根本反应不过来。

　　这胖子是不是吃错药了？

　　昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口，他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候，他才被允许进去，说欧

部长现在有空，你现在可以进去了。

　　但是现在呢？这胖子不仅出来

接他了，更是一脸热情的笑容，肥胖的脸上一块块的

都挤在了一起，就像是一朵花似的。

　　直到进去后，双方开始商谈合作的事情，杨伟才终于搞明白了。不是欧

林这胖子吃错药了，而是这胖子看中了他们周师傅的产品，希望马上展开合作，所以这才对他热情的。

　　明白过来后，杨伟自然是无比高兴的，也有些晕乎乎的。

　　大订单，这就拿到手了？

　　随后，在一个愿打，一个愿挨，双方**的友好气氛中，双方就“周师傅红烧牛

面”的买卖达成了合作协议。

　　订单到手，杨伟马不停蹄的就对其它企业和zhèng fǔ机构展开了推销攻势。既然欧

林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作，那么其它的企业和zhèng fǔ机构想必也会是如此，所以要立即行动起来，抢在其它业务员之前将订单拿到手。

　　之后的时间里，情况也正如他所料。

　　上门拜访过的五家企业里，有三家当场和他谈妥了订单，一家表示还要考虑考虑，最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了，所以没能谈成。

　　一天下来，杨伟是收获颇丰！

　　人逢喜事jīng神

，收获了四张订单，一次xìng的卖出去高达两万包红烧牛

面，杨伟的心情是好得不得了。

　　或许也是好运来了，挡也挡不住。

　　将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后，梁伯韬很是高兴的鼓励了他，并说只要做出了成绩，奖金不会少的，升职也是没问题的。

　　杨伟自然是更加高兴，以至于都有些兴奋了。

　　奖金自然不必提，人人爱。

　　倒是梁伯韬口中升职这话，却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始，原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止，梁伯韬都没有任命新的业务经理，而是宣布了一个命令，公司所有的业务员当中，谁的业务成绩最高，谁就当这个业务经理。

　　至于学历、资历这些条件，通通不在业务经理的考察范围。

　　业务，只有业务才是考察业务经理的条件！

　　“怕死鸟朝天，或许，我还真能当上这个业务经理？”杨伟面sè平静的走出总经理办公室，但内心却是波涛起伏不定，极是振奋。

　　、、、、、、、、、

　　挨个叮嘱完公司的业务员，直到最后一个的杨伟走出办公室，梁伯韬终于是松了口气，整个人松懈了下来，慵懒的依靠在老板椅上，一手扶着额头。

捏着眼眶。

　　“周师傅红烧牛

面”正式投入生产之后，他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前，销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及，连大华厂原先的一些老客户都丢失了，只寥寥拉到了一些小单子，

蒜皮的档次。

　　为了这事。他感到压力极大，整个人疲惫不堪，一颗心是绷得紧紧的，半刻也不敢放松。

　　还好，广告昨天就在zhōng yāng电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销，很快就传来一个个的捷报，订单雪花似的飞了过来，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上万包。

　　销售的情形，甚至可以说得上是火爆了！

　　到了这个时候，梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。

　　只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是，老板周兴盛制定了竞标招商的计划，公司只管生产，销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们，为什么又要单独将广、东一省给划分出来，让公司派人销售？

　　说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司？

　　梁伯韬是不相信这个解释的，代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了，实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。

　　不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。

　　招收代理商，让代理商代理公司的产品去各地销售，公司就只负责生产和开发，这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润，但想想看就知道，要将一家公司的自有销售网络铺到全国，耗费的jīng力以及金钱，那都会是一个令人恐惧的数字，还不如让出一笔利润让各地的代理商们，然后驱使他们替公司打天下。

　　只是竞标只是有些麻烦，还要做多一些准备。

　　默默琢磨着这些事情，梁伯韬坐了起来，随手拿起右手边的电话，拨通了大老板周兴盛的电话。

　　“、、、、、、、、、情况就是这样一个情况，目前来看，走势还是非常好的！”梁伯韬说了这几天的状况，最后问道：“老板，招商大会的地点您看定在哪里好？是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合？”

　　“不用了，直接在广、州吧，我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头，周兴盛直接拍板说道。

　　“那好，到时我派车去接您。”梁伯韬说道。

　　周兴盛没有拒绝，说了声“好”之后就挂断了电话。

　　招商大会很重要，周兴盛肯定要亲临现场的，不然他不怎么放心。而且，他也想第一眼知道数据，全国二十三个省份，四个直辖市，两个特别行政区，除掉广、东这个省份，公司最后能拿到多少代理费用。

　　至于香港，澳门，台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场，暂时是不用想的了。

　　“希望不要让我太失望吧！”周兴盛喃喃自语道。

　　第二天，他就启程前往广、州。

　　只是临上飞机前，面对着前来送行的大表姐刘秀丽，他微微有些不放心，最后安排了两个保镖都安排留下，并对刘秀丽说道：“姐，投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙，你也得注意身体，也要注意自己的安全，他们就留在你的身边吧。”

　　“行了，我自己会注意的，你别忘了，我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句，随后又道：“他们就不用了吧，又不是去做什么危险的事情，还是跟着你去广、州吧。”说着，她指了指刘德龙、张武生两人。

　　“还是让他们跟着你吧，不然我不放心。”周兴盛正sè道，神sè不容置疑。

　　刘秀丽无语，只得点头答应了此事。(未完待续。。)

　　s

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一连三天，杨伟在广、州一地拿到三张单子而已，平均一天一张单。　　而且，每一张单子，都是些小单子，总数也才卖了不到五百包，都是新开起来的便利店、士多店这样的小门店。就这些，杨伟都是求爷爷告nǎinǎi的，磨到嘴皮子都差点磨破了，这些小老板们才开口说试试看。　　今天，杨伟很早就起来了，和其余业务员一样，草草的吃过早餐后便出了公司，外出跑业务。　　不过对比前几天的推销，杨伟今天显得很有信心，因为就在昨天晚上，公司产品的广告已经登上zhōng yāng电视台，全国广播。即便他不知道广告对于产品来说意味着什么，但也很清楚的知道，公司的产品有了名气，卖起来肯定更好卖。　　就好比老字号的东西，因为是老字号，名头响亮，所以人么都比较相信，同一种产品也愿意到老字号地方去买，即便每个地方的产品都是一模一样的。　　只是杨伟虽然隐隐有着这样的预感，但他很快就发现，他还是低估了zhōng yāng电视台广告的作用。　　一出公司，也才八点钟的样子。　　杨伟打算先去上门拜访一下已经拜访过的企业和zhèng fǔ机构，因为这些企业和zhèng fǔ机构拒绝了他的推销，但业务员本来就是要锲而不舍，死烂打的，所以只要有一丝希望，他就不会放弃，他非要把它们磨到答应订购公司的产品不可。　　第一站，他去了一家供销社，他打算再次游说负责采购的那个“死胖子”：欧林。　　说“死胖子”是杨伟打心底里厌恶欧林。倒不是因为欧林不采购他的“周师傅红烧牛面”而是因为欧林和他谈的时候一直都是模棱两可，没有直接拒绝他，也没有立即答应下来，只是让他不停的做着介绍，在介绍完了之后却说考虑考虑然后再答复。　　从各个角度进行游说，企图说服这胖子。但杨伟无奈的发现，这胖子似乎在故意吊他胃口，只说考虑考虑。　　当然。这只是杨伟刚开始的想法。　　当天晚上回到宿舍，和其它业务员一讲之后，杨伟才知道，并不是这死胖子吊他胃口。而是他自己笨了点，居然没明白这胖子其实一直都在暗示他给好处费。　　于是，在今天出门前，他就把去年一年的收入都带在了身上，打算用来贿赂那胖子的。　　周师傅红烧牛面是已经在zhōng yāng电视台打了广告。有了名气，但杨伟想，名气再好如果欧林得不到好处，估计还是不会轻易松口。就算松口了，订单也不会太大。所以为了以防万一，他觉得自己今天还是得大出血一次。　　舍不得孩子套不住狼嘛，这是人人都懂的道理！　　只是，他到了供销社说找欧林之后。没过三分钟。欧林那胖乎乎的体型就出现在了他的面前，一脸热情的笑容面的着他，老远就伸出了自己的双手，听到他大声说道：“哎呀，原来是杨先生来了，快快。快进来说话！” 　　杨伟顿时就怔住了，脑子根本反应不过来。　　这胖子是不是吃错药了？　　昨天拜访这胖子的时候。那叫一个难得啊。光是在供销社门口，他就站了老半天。好几个小时。最后还是快要到下午下班的时候，他才被允许进去，说欧部长现在有空，你现在可以进去了。　　但是现在呢？这胖子不仅出来接他了，更是一脸热情的笑容，肥胖的脸上一块块的都挤在了一起，就像是一朵花似的。　　直到进去后，双方开始商谈合作的事情，杨伟才终于搞明白了。不是欧林这胖子吃错药了，而是这胖子看中了他们周师傅的产品，希望马上展开合作，所以这才对他热情的。　　明白过来后，杨伟自然是无比高兴的，也有些晕乎乎的。　　大订单，这就拿到手了？　　随后，在一个愿打，一个愿挨，双方**的友好气氛中，双方就“周师傅红烧牛面”的买卖达成了合作协议。　　订单到手，杨伟马不停蹄的就对其它企业和zhèng fǔ机构展开了推销攻势。既然欧林这胖子都着急着和他们周师傅展开合作，那么其它的企业和zhèng fǔ机构想必也会是如此，所以要立即行动起来，抢在其它业务员之前将订单拿到手。　　之后的时间里，情况也正如他所料。　　上门拜访过的五家企业里，有三家当场和他谈妥了订单，一家表示还要考虑考虑，最后一家却是因为被其它的业务员捷足先登了，所以没能谈成。　　一天下来，杨伟是收获颇丰！　　人逢喜事jīng神，收获了四张订单，一次xìng的卖出去高达两万包红烧牛面，杨伟的心情是好得不得了。　　或许也是好运来了，挡也挡不住。　　将一天的收获和公司总经理梁伯韬禀报之后，梁伯韬很是高兴的鼓励了他，并说只要做出了成绩，奖金不会少的，升职也是没问题的。　　杨伟自然是更加高兴，以至于都有些兴奋了。　　奖金自然不必提，人人爱。　　倒是梁伯韬口中升职这话，却让他更加的心动。因为梁伯韬上任总经理伊始，原先大华厂的那位业务经理就被梁伯韬以能力不够给炒了鱿鱼。到现在为止，梁伯韬都没有任命新的业务经理，而是宣布了一个命令，公司所有的业务员当中，谁的业务成绩最高，谁就当这个业务经理。　　至于学历、资历这些条件，通通不在业务经理的考察范围。　　业务，只有业务才是考察业务经理的条件！　　“怕死鸟朝天，或许，我还真能当上这个业务经理？”杨伟面sè平静的走出总经理办公室，但内心却是波涛起伏不定，极是振奋。　　、、、、、、、、、　　挨个叮嘱完公司的业务员，直到最后一个的杨伟走出办公室，梁伯韬终于是松了口气，整个人松懈了下来，慵懒的依靠在老板椅上，一手扶着额头。捏着眼眶。　　“周师傅红烧牛面”正式投入生产之后，他马上就将已经挑选出来的业务员给派了出去开拓广、州市场。广告没播出之前，销售方便的成绩自然是惨不忍睹。比之大华厂方便面也有过之而无不及，连大华厂原先的一些老客户都丢失了，只寥寥拉到了一些小单子，蒜皮的档次。　　为了这事。他感到压力极大，整个人疲惫不堪，一颗心是绷得紧紧的，半刻也不敢放松。　　还好，广告昨天就在zhōng yāng电视台播出了。今天就见到了效果。十几名业务员撒网似的在广、州推销，很快就传来一个个的捷报，订单雪花似的飞了过来，量有小有大，小的就上百包，大的甚至都有上万包。　　销售的情形，甚至可以说得上是火爆了！　　到了这个时候，梁伯韬终于是可以松口气。好好放松放松了。　　只是。唯一令梁伯韬小郁闷的是，老板周兴盛制定了竞标招商的计划，公司只管生产，销售的问题就交给各地竞标成功的代理商们，为什么又要单独将广、东一省给划分出来，让公司派人销售？　　说什么稳固自身的大后方。以免被代理商们合力反制公司？　　梁伯韬是不相信这个解释的，代理商们敢于合力反制公司。公司大不了重新选择代理商就是了，实在是没必要单独将广、东一省给划分出来自己经营。　　不过谁让周兴盛是老板呢。梁伯韬也只能是捏着鼻子认了。　　招收代理商，让代理商代理公司的产品去各地销售，公司就只负责生产和开发，这不是什么新鲜事了。虽然看似损失了一大笔利润，但想想看就知道，要将一家公司的自有销售网络铺到全国，耗费的jīng力以及金钱，那都会是一个令人恐惧的数字，还不如让出一笔利润让各地的代理商们，然后驱使他们替公司打天下。　　只是竞标只是有些麻烦，还要做多一些准备。　　默默琢磨着这些事情，梁伯韬坐了起来，随手拿起右手边的电话，拨通了大老板周兴盛的电话。　　“、、、、、、、、、情况就是这样一个情况，目前来看，走势还是非常好的！”梁伯韬说了这几天的状况，最后问道：“老板，招商大会的地点您看定在哪里好？是直接在广、州这边还是我马上启程去北、京和您汇合？” 　　“不用了，直接在广、州吧，我已经买了去广、州的机票了。”电话另一头，周兴盛直接拍板说道。　　“那好，到时我派车去接您。”梁伯韬说道。　　周兴盛没有拒绝，说了声“好”之后就挂断了电话。　　招商大会很重要，周兴盛肯定要亲临现场的，不然他不怎么放心。而且，他也想第一眼知道数据，全国二十三个省份，四个直辖市，两个特别行政区，除掉广、东这个省份，公司最后能拿到多少代理费用。　　至于香港，澳门，台、湾以及亚洲的其余国家和地区的市场，暂时是不用想的了。　　“希望不要让我太失望吧！”周兴盛喃喃自语道。　　第二天，他就启程前往广、州。　　只是临上飞机前，面对着前来送行的大表姐刘秀丽，他微微有些不放心，最后安排了两个保镖都安排留下，并对刘秀丽说道：“姐，投放广告的事情就交给你了。不过工作再忙，你也得注意身体，也要注意自己的安全，他们就留在你的身边吧。” 　　“行了，我自己会注意的，你别忘了，我可是你姐。”刘秀丽嗔了他一句，随后又道：“他们就不用了吧，又不是去做什么危险的事情，还是跟着你去广、州吧。”说着，她指了指刘德龙、张武生两人。　　“还是让他们跟着你吧，不然我不放心。”周兴盛正sè道，神sè不容置疑。　　刘秀丽无语，只得点头答应了此事。(未完待续。。) 　　s