星球商人在行动（爱打瞌睡的虫）,第89章谈判下-阿珂小说网

书号:13159 时间:2017/4/22 字数:5348

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霍冬看到几位疑似厂方负责人的男人飞快的走过来

接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，因为她的老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。

　　原先以为是客人，现在一看是老板，时机正好，也许这生意会比较好谈。

　　霍冬摸了摸头发和衣褶，整理了一下自己的仪表就要往里迈步。

　　院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了起来，那个一直把脸藏在阴影中的姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅色的大衣，霍冬差点自己绊自己一个跟头。

　　这发

和衣服好眼

啊。

　　霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以她的近视度数来说，她敢向上帝发誓没有在招牌上看到她记忆中的某个姓氏。

　　“世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。

　　小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，他们还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很激动的指着霍冬叫了一声“冬瓜小姐！”

　　“冬瓜小姐？”众人面面相觑，谁啊？

　　“爸爸，冬瓜小姐，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到自己父亲身边急切的解释。

　　这群人的眼睛唰地全亮。

　　霍冬抬头

。面带职业微笑从门口一路走近。然后在相距一米远地地方停下脚步。右手提包左手拿伞

叉在身前。目光冷静地在在场众人地脸上扫视一圈。才慢慢地开口。

　　“各位好。我是第五钢笔厂地厂长唐僧先生地秘书。我叫冬瓜。请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。”

　　红发姑娘身边地中年男人立刻走了出来：“您好。我是本厂厂长。索尔特-阿贝。

您地光临。”

　　“您好。阿贝先生。不知您现在是否有时间？能耽误您几分钟吗？”

　　“有有有。我们请楼上谈。”

　　“谢谢。”

　　冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生地家眷则被请到会议室喝茶休息。

　　红发姑娘情绪过于激动，让她都不知道怎么安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人非常的不

。

　　“安静的坐着。看看你像什么样子，有什么好得意的，这是你谈来的生意吗？”夫人地脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，身上的衣服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着白眼的看着这个和她没有任何血缘地大女儿。

　　“我…”一大盆冷水浇下来。红发姑娘地热情顿熄。低下头坐回自己的位子。

　　“不自觉，想把不属于自己地功劳往身上揽。你就是个贼，阿贝家怎么会生出你这样的女儿。真丢人。”

　　“我没有…”红发姑娘小声地辩解。

　　“没有什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你兴奋什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？”

　　“没有…”闷闷的声音从喉咙管里挤出来。

　　阿贝夫人意义不明的抛下一个“哼”搂过身边的小儿子轻轻吻了他的额角“我的小宝贝，将来做人一定要诚实，可别跟你姐姐学，知道吗？”

　　“知道了，妈妈。”小儿子瞟了他姐姐一眼，目光里尽是不屑。

　　红发姑娘的头低得更深，藏在桌子下面的双手使劲的揪着大衣的衣襟，力气大到指关节都发白。也不知过了多久，她觉得再在这里呆下去一定会窒息，于是起身打开了会议室的门下楼来到了院子里。

　　她家这个小厂只有一栋两层楼，办公室在上面，车间在下面。在院子里没站多久，她就看到自己的父亲领着冬瓜小姐从车间里出来，她默默的退到一边，带着羡慕的眼光看着霍冬落落大方的和她的父亲说着道别的客套话。

　　“非常感谢阿贝厂长的配合，我回去一定会如实向厂长报告。”

　　“能让冬瓜小姐满意是我们的荣幸，我们就等着您的好消息了。”

　　“好说，我先告辞了，再见，各位。”

　　霍冬向厂长微微欠身致意，转身

走时，眼角瞄到了怯生生站在离她几米远的红发姑娘，对方一副似笑非笑的看着她，感觉是想讨好又不知道怎样做，霍冬心底叹口气，不论是谁看到这张脸都不会有好心情的。

　　礼貌

的对那位姑娘也点头致意，霍冬走出了厂院大门。

　　

心欢喜的阿贝先生笑呵呵的招呼属下上楼回办公室暖和暖和，却没有叫上同样站在外面的大女儿，甚至根本没有看她一眼，好像不曾注意到一样。

　　天色还早，霍冬继续去摸别家工厂，也许是刚刚有了个好的开始，下午的拜访比上午顺利了很多，霍冬连着拿到了四家厂子的样品，心满意足的坐车返回工厂

工。

　　向唐僧报告了今天一天的收获，唐僧看过样品后

还给霍冬，霍冬收进自己包里，带回去给大家做测试。只有第五名满意了才会决定哪家有资格成为他们新的合作厂。

　　辛苦一天回家休息，把样品往客厅茶几上一扔，霍冬回到自己房间往

上一扑就不想动弹了，今天过得比平时上班还累。

　　趴在

上不知不觉小眯了一会儿，醒来后看看表才不过五六分钟。爬起来洗脸更衣后下楼，看到第五名和薯片坐在客厅里测试那几盒样品，画

了一串“8”字的稿纸零

的扔在茶几地一角。

　　老板亲自上手，要求肯定更严。霍冬安静的走到一旁坐下，等着他们的测试结果。

　　晚饭上桌前。结果有了，这一圈试用下来，找出了手感最好的那家。

　　“看看这厂子叫啥名。”第五名找出样品盒子，一个字一个字地念出上面的厂名：“顺

钢笔厂？这什么鬼名字？这不是洗发水才用地招牌么。”

　　“顺

？那个厂子的。”霍冬说。

　　“哪个？”第五名嘟噜着扔下盒子。

　　“就是那个外行推销员家的厂子。厂长叫索尔特-阿贝。”

　　“哦？嘁，真是矮子里面拔高子。那家的管理怎样？”

　　“嗯，我去他们车间看过了，管理上还蛮正规地，而且今天见到厂长一家子了，那个女儿真的很不讨家里喜欢。我第一眼看到的时候还以为是一家三口带个女仆。”

　　“看出来是哪个非亲生的么“母亲非亲生，以那位女士的目测年龄来看，生不出这么大的女儿。”

　　“看，我没说错吧，母亲非亲生，长年地家庭暴力造就了那种性格。”第五名为自己的超准的直觉自鸣得意。

　　“唉，真是可怜孩子。”薯片低下头翘起小指在眼角一擦做伤心状，抬起头又一副尖酸嘴脸。“跟那家签合同吗？”

　　“哎。要不怎么说我是仁慈的人呢，签了吧签了吧。让那孩子在家里好过些吧，就当积德了。”

　　“签几年约？一年？”

　　“一年？开什么玩笑？新聘员工都还有不超过半年的试用期呢。凭什么我一上来就要给他一年的合约？三个月，期间要是有超过十位顾客投诉质量问题，就立刻取消合约，同时还要赔偿我们的可预见经济损失。”

　　“老板，您真仁慈。”薯片和霍冬一起向第五名竖大拇指。

　　“多谢夸奖。”第五名笑纳，又一扬下巴“走，饭厅的干活。”

　　饭毕，收拾厨房饭桌，武松和桃花小妹翩然回家，把手里地表格往小杰克怀里一

，钻进厨房先各盛一碗

汤仰头就灌，冬夜回家，两人都冻得连哆嗦地力气都没有了。

　　第五名叼着牙签靠在厨房门边“武松，明天去一趟顺

钢笔厂。”

　　“为啥？”

　　“我打算让他们给我们做三个月的供货商，提供低端笔头。”

　　“这个还用得着我去？”

　　“你去看看他们够不够资格成为我们地第二家控股厂。”

　　“老板您想得真长远。”

　　“当然，不然怎么赚钱？”

　　“地址。”

　　“找冬瓜。”

待完，第五名闪身回房。

　　武松吃完饭，小杰克拿来统计材料，发出去的报名表到今天为止全部收回，给明天开始地门票销售工作带来的极大的便利，不会这边收表那边出票

个手忙脚

了。

　　翌

早上，武松从霍冬手上拿到了顺

钢笔厂的地址，然后霍冬去上班，武松去报社送信，再转去顺

厂。

　　厂长阿贝先生热情的接待武松，从头到尾嘴一直笑得合不拢，人逢喜事精神

，武松套话有技巧，在厂里转了几圈，三套两套，武松心满意足的带着刚得到的第一手资料告别厂长去第五钢笔厂了。

　　甫一进唐僧的门，眼睛一扫，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌后贼兮兮的冲他咧嘴。

　　“武松总会计师好久不见呀。”

　　“唐僧大厂长也好久不见啊。”武松迈腿进屋，提起右脚向后轻轻一推，门咔嚓一声就关上了。

　　“最近生活还如意吧？”

　　“托福托福，还过得去。”

　　“今

过来有何指教啊？”

　　“没啥没啥，就是传达一下老板的指示精神。”

　　“鄙人洗耳恭听。”

　　“就是那家顺

厂吧，合同三月三月一签，别想着去吃，缺口太大，不知道哪天就倒了。”

　　“可惜，可惜啊，底子这么好的厂子，怎么就走到这一步了呢。”唐僧摇头晃脑做惋惜状。

　　“指示传达完毕，我告辞了。”

　　“那位妮妮小姐那么大魅力？”

　　武松身子一顿，慢慢转过身来：“唐僧，你学坏了哦。”

　　“人人爱八卦，八卦人人爱嘛。”唐僧笑脸如花，眼里闪着八卦的光芒，大有武松不说点什么他不罢休的架势。

　　“我武松出马，哪有不成功的道理？那小妞已经…”武松举起右掌，转动手腕，五指缓慢收拢攥成拳头。

　　“我怎么觉得你这是事成之后的处理办法？”

　　“我是那么暴力的人吗？”武松瞪眼。

　　“你不暴力，你暴力起来不是人。”唐僧笑如春风。

　　“有人不长眼硬要往我的

口上撞我能有什么办法呢。”武松两手一摊做无辜。

　　“打扫战场是个技术活。”

　　“那是厨子的事。”

　　“有饭馆收么？”

　　“小饭馆还是有人要地，运输费还是能赚回来地。”

　　“走私被抓到是要被拒绝入境地。”

　　“可以中途交接做

了再带回去地。”

　　武松和唐僧的谈话内容越来越向诡异发展，而且还是只有他们自己能明白的东西，好在这办公室里没有外人，否则铁定都会被吓跑。

　　霍冬从第五

用橡胶品厂回来的时候武松已经走了，唐僧向霍冬转达了武松带来的指示精神，第二家控股厂短时间内没有指望了。

　　霍冬咂嘴：“橡胶品厂的厂长问入股的投资什么时候能到位呢。”

　　“他这么心急？”

　　“钱就在眼前，却就是没法伸手去捞，谁不急？跟他说了工厂在做设备，等设备进厂了就可以招工，算下来怎么也得等到明年一月。他当时那个心痛，就差在地上打滚。”

　　“哈哈，那个厂长迟早要换掉。嗯，要不就在这次组织结构变动计划中一起讨论一下高层人事变动好了。”

　　“要开新部门？”

　　“不能总是我们这些高级干部来做业务部的事吧？”

　　“用自己人？”

　　唐僧摇头，瞟了一眼关上的房门：“杀

用牛刀？倒是等高分子的实验厂建起来，会下来很多人。”

　　霍冬眯起眼，

低声音：“这算是阶段

的成绩么？”

　　唐僧眼里光芒闪烁：“算，当然算。”

　　午后，霍冬埋头拟写合同，照昨晚第五名的指示，加入了很多苛刻的条件，至于要怎样让对方签下这种不平等合约就要看她的谈判功力了。

　　拟好了草稿，唐僧帮着审阅，修修改改的

了一下午，霍冬把修改稿重抄一遍装进包里，下班后带回去给第五名过目。

　　第五名看过合同，又提出几点修改意见，唐僧是不会在合同中留下明眼一看就有问题的条款，但是第五名还是把一些重点条款进行拆分，将其中的一些用语再次包装一下，换一种说法，变成更为隐蔽的文字陷阱作为新的条款补充在后面。

　　这么一改，合同自然也就变得复杂起来，原本两页半纸的东西硬生生的成了四页多纸。

　　改完合同，第五名顺手又指导霍冬起谈判时的注意事项，教她怎么灵活运用学校里学到的谈判技巧说服厂方签下合同。

　　这是霍冬第一次的正式谈判，她自己也有点紧张，这可不是学校里的模拟谈判，而是实打实的提刀上阵，她根本不敢开小差，听得很认真。

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霍冬看到几位疑似厂方负责人的男人飞快的走过来接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，因为她的老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。　　原先以为是客人，现在一看是老板，时机正好，也许这生意会比较好谈。　　霍冬摸了摸头发和衣褶，整理了一下自己的仪表就要往里迈步。　　院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了起来，那个一直把脸藏在阴影中的姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅色的大衣，霍冬差点自己绊自己一个跟头。　　这发和衣服好眼啊。　　霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以她的近视度数来说，她敢向上帝发誓没有在招牌上看到她记忆中的某个姓氏。　　“世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。　　小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，他们还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很激动的指着霍冬叫了一声“冬瓜小姐！” 　　“冬瓜小姐？”众人面面相觑，谁啊？　　“爸爸，冬瓜小姐，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到自己父亲身边急切的解释。　　这群人的眼睛唰地全亮。　　霍冬抬头。面带职业微笑从门口一路走近。然后在相距一米远地地方停下脚步。右手提包左手拿伞叉在身前。目光冷静地在在场众人地脸上扫视一圈。才慢慢地开口。　　“各位好。我是第五钢笔厂地厂长唐僧先生地秘书。我叫冬瓜。请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。” 　　红发姑娘身边地中年男人立刻走了出来：“您好。我是本厂厂长。索尔特-阿贝。您地光临。” 　　“您好。阿贝先生。不知您现在是否有时间？能耽误您几分钟吗？” 　　“有有有。我们请楼上谈。” 　　“谢谢。” 　　冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生地家眷则被请到会议室喝茶休息。　　红发姑娘情绪过于激动，让她都不知道怎么安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人非常的不。　　“安静的坐着。看看你像什么样子，有什么好得意的，这是你谈来的生意吗？”夫人地脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，身上的衣服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着白眼的看着这个和她没有任何血缘地大女儿。　　“我…”一大盆冷水浇下来。红发姑娘地热情顿熄。低下头坐回自己的位子。　　“不自觉，想把不属于自己地功劳往身上揽。你就是个贼，阿贝家怎么会生出你这样的女儿。真丢人。” 　　“我没有…”红发姑娘小声地辩解。　　“没有什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你兴奋什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？” 　　“没有…”闷闷的声音从喉咙管里挤出来。　　阿贝夫人意义不明的抛下一个“哼”搂过身边的小儿子轻轻吻了他的额角“我的小宝贝，将来做人一定要诚实，可别跟你姐姐学，知道吗？” 　　“知道了，妈妈。”小儿子瞟了他姐姐一眼，目光里尽是不屑。　　红发姑娘的头低得更深，藏在桌子下面的双手使劲的揪着大衣的衣襟，力气大到指关节都发白。也不知过了多久，她觉得再在这里呆下去一定会窒息，于是起身打开了会议室的门下楼来到了院子里。　　她家这个小厂只有一栋两层楼，办公室在上面，车间在下面。在院子里没站多久，她就看到自己的父亲领着冬瓜小姐从车间里出来，她默默的退到一边，带着羡慕的眼光看着霍冬落落大方的和她的父亲说着道别的客套话。　　“非常感谢阿贝厂长的配合，我回去一定会如实向厂长报告。” 　　“能让冬瓜小姐满意是我们的荣幸，我们就等着您的好消息了。” 　　“好说，我先告辞了，再见，各位。” 　　霍冬向厂长微微欠身致意，转身走时，眼角瞄到了怯生生站在离她几米远的红发姑娘，对方一副似笑非笑的看着她，感觉是想讨好又不知道怎样做，霍冬心底叹口气，不论是谁看到这张脸都不会有好心情的。　　礼貌的对那位姑娘也点头致意，霍冬走出了厂院大门。　　心欢喜的阿贝先生笑呵呵的招呼属下上楼回办公室暖和暖和，却没有叫上同样站在外面的大女儿，甚至根本没有看她一眼，好像不曾注意到一样。　　天色还早，霍冬继续去摸别家工厂，也许是刚刚有了个好的开始，下午的拜访比上午顺利了很多，霍冬连着拿到了四家厂子的样品，心满意足的坐车返回工厂工。　　向唐僧报告了今天一天的收获，唐僧看过样品后还给霍冬，霍冬收进自己包里，带回去给大家做测试。只有第五名满意了才会决定哪家有资格成为他们新的合作厂。　　辛苦一天回家休息，把样品往客厅茶几上一扔，霍冬回到自己房间往上一扑就不想动弹了，今天过得比平时上班还累。　　趴在上不知不觉小眯了一会儿，醒来后看看表才不过五六分钟。爬起来洗脸更衣后下楼，看到第五名和薯片坐在客厅里测试那几盒样品，画了一串“8”字的稿纸零的扔在茶几地一角。　　老板亲自上手，要求肯定更严。霍冬安静的走到一旁坐下，等着他们的测试结果。　　晚饭上桌前。结果有了，这一圈试用下来，找出了手感最好的那家。　　“看看这厂子叫啥名。”第五名找出样品盒子，一个字一个字地念出上面的厂名：“顺钢笔厂？这什么鬼名字？这不是洗发水才用地招牌么。” 　　“顺？那个厂子的。”霍冬说。　　“哪个？”第五名嘟噜着扔下盒子。　　“就是那个外行推销员家的厂子。厂长叫索尔特-阿贝。” 　　“哦？嘁，真是矮子里面拔高子。那家的管理怎样？” 　　“嗯，我去他们车间看过了，管理上还蛮正规地，而且今天见到厂长一家子了，那个女儿真的很不讨家里喜欢。我第一眼看到的时候还以为是一家三口带个女仆。” 　　“看出来是哪个非亲生的么“母亲非亲生，以那位女士的目测年龄来看，生不出这么大的女儿。” 　　“看，我没说错吧，母亲非亲生，长年地家庭暴力造就了那种性格。”第五名为自己的超准的直觉自鸣得意。　　“唉，真是可怜孩子。”薯片低下头翘起小指在眼角一擦做伤心状，抬起头又一副尖酸嘴脸。“跟那家签合同吗？” 　　“哎。要不怎么说我是仁慈的人呢，签了吧签了吧。让那孩子在家里好过些吧，就当积德了。” 　　“签几年约？一年？” 　　“一年？开什么玩笑？新聘员工都还有不超过半年的试用期呢。凭什么我一上来就要给他一年的合约？三个月，期间要是有超过十位顾客投诉质量问题，就立刻取消合约，同时还要赔偿我们的可预见经济损失。” 　　“老板，您真仁慈。”薯片和霍冬一起向第五名竖大拇指。　　“多谢夸奖。”第五名笑纳，又一扬下巴“走，饭厅的干活。” 　　饭毕，收拾厨房饭桌，武松和桃花小妹翩然回家，把手里地表格往小杰克怀里一，钻进厨房先各盛一碗汤仰头就灌，冬夜回家，两人都冻得连哆嗦地力气都没有了。　　第五名叼着牙签靠在厨房门边“武松，明天去一趟顺钢笔厂。” 　　“为啥？” 　　“我打算让他们给我们做三个月的供货商，提供低端笔头。” 　　“这个还用得着我去？” 　　“你去看看他们够不够资格成为我们地第二家控股厂。” 　　“老板您想得真长远。” 　　“当然，不然怎么赚钱？” 　　“地址。” 　　“找冬瓜。”待完，第五名闪身回房。　　武松吃完饭，小杰克拿来统计材料，发出去的报名表到今天为止全部收回，给明天开始地门票销售工作带来的极大的便利，不会这边收表那边出票个手忙脚了。　　翌早上，武松从霍冬手上拿到了顺钢笔厂的地址，然后霍冬去上班，武松去报社送信，再转去顺厂。　　厂长阿贝先生热情的接待武松，从头到尾嘴一直笑得合不拢，人逢喜事精神，武松套话有技巧，在厂里转了几圈，三套两套，武松心满意足的带着刚得到的第一手资料告别厂长去第五钢笔厂了。　　甫一进唐僧的门，眼睛一扫，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌后贼兮兮的冲他咧嘴。　　“武松总会计师好久不见呀。” 　　“唐僧大厂长也好久不见啊。”武松迈腿进屋，提起右脚向后轻轻一推，门咔嚓一声就关上了。　　“最近生活还如意吧？” 　　“托福托福，还过得去。” 　　“今过来有何指教啊？” 　　“没啥没啥，就是传达一下老板的指示精神。” 　　“鄙人洗耳恭听。” 　　“就是那家顺厂吧，合同三月三月一签，别想着去吃，缺口太大，不知道哪天就倒了。” 　　“可惜，可惜啊，底子这么好的厂子，怎么就走到这一步了呢。”唐僧摇头晃脑做惋惜状。　　“指示传达完毕，我告辞了。” 　　“那位妮妮小姐那么大魅力？” 　　武松身子一顿，慢慢转过身来：“唐僧，你学坏了哦。” 　　“人人爱八卦，八卦人人爱嘛。”唐僧笑脸如花，眼里闪着八卦的光芒，大有武松不说点什么他不罢休的架势。　　“我武松出马，哪有不成功的道理？那小妞已经…”武松举起右掌，转动手腕，五指缓慢收拢攥成拳头。　　“我怎么觉得你这是事成之后的处理办法？” 　　“我是那么暴力的人吗？”武松瞪眼。　　“你不暴力，你暴力起来不是人。”唐僧笑如春风。　　“有人不长眼硬要往我的口上撞我能有什么办法呢。”武松两手一摊做无辜。　　“打扫战场是个技术活。” 　　“那是厨子的事。” 　　“有饭馆收么？” 　　“小饭馆还是有人要地，运输费还是能赚回来地。” 　　“走私被抓到是要被拒绝入境地。” 　　“可以中途交接做了再带回去地。” 　　武松和唐僧的谈话内容越来越向诡异发展，而且还是只有他们自己能明白的东西，好在这办公室里没有外人，否则铁定都会被吓跑。　　霍冬从第五用橡胶品厂回来的时候武松已经走了，唐僧向霍冬转达了武松带来的指示精神，第二家控股厂短时间内没有指望了。　　霍冬咂嘴：“橡胶品厂的厂长问入股的投资什么时候能到位呢。” 　　“他这么心急？” 　　“钱就在眼前，却就是没法伸手去捞，谁不急？跟他说了工厂在做设备，等设备进厂了就可以招工，算下来怎么也得等到明年一月。他当时那个心痛，就差在地上打滚。” 　　“哈哈，那个厂长迟早要换掉。嗯，要不就在这次组织结构变动计划中一起讨论一下高层人事变动好了。” 　　“要开新部门？” 　　“不能总是我们这些高级干部来做业务部的事吧？” 　　“用自己人？” 　　唐僧摇头，瞟了一眼关上的房门：“杀用牛刀？倒是等高分子的实验厂建起来，会下来很多人。” 　　霍冬眯起眼，低声音：“这算是阶段的成绩么？” 　　唐僧眼里光芒闪烁：“算，当然算。” 　　午后，霍冬埋头拟写合同，照昨晚第五名的指示，加入了很多苛刻的条件，至于要怎样让对方签下这种不平等合约就要看她的谈判功力了。　　拟好了草稿，唐僧帮着审阅，修修改改的了一下午，霍冬把修改稿重抄一遍装进包里，下班后带回去给第五名过目。　　第五名看过合同，又提出几点修改意见，唐僧是不会在合同中留下明眼一看就有问题的条款，但是第五名还是把一些重点条款进行拆分，将其中的一些用语再次包装一下，换一种说法，变成更为隐蔽的文字陷阱作为新的条款补充在后面。　　这么一改，合同自然也就变得复杂起来，原本两页半纸的东西硬生生的成了四页多纸。　　改完合同，第五名顺手又指导霍冬起谈判时的注意事项，教她怎么灵活运用学校里学到的谈判技巧说服厂方签下合同。　　这是霍冬第一次的正式谈判，她自己也有点紧张，这可不是学校里的模拟谈判，而是实打实的提刀上阵，她根本不敢开小差，听得很认真。